在如今的淘寶直播中，農(nóng)產(chǎn)品帶貨如火如荼，農(nóng)民網(wǎng)紅創(chuàng)造了巨大能量和生意。為什么那些土生土長的新農(nóng)人更能贏得觀眾的信任與下單呢？這是一個(gè)值得去思考的問題。

今天的營銷，正在進(jìn)入一個(gè)所見即所得的年代。

媒體和渠道的功用已經(jīng)融合在一起，比如今天的淘寶，它既是一個(gè)電商渠道，也是一個(gè)內(nèi)容媒體。抖音也是如此，小紅書也是如此，公眾號(hào)+小程序也是如此?！盃I”和“銷”之間不再有時(shí)空限制，消費(fèi)者可以看完就買，邊看邊買，不像過去，我今天看一個(gè)廣告，還要等幾天去超市才能買。

這就導(dǎo)致了，傳統(tǒng)做營銷的核心是讓消費(fèi)者記住并理解，這樣等他逛街購物時(shí)才能想起來品牌，銷售才得以達(dá)成。

而在一個(gè)所見即所得的年代，營銷的核心變成了讓消費(fèi)者即時(shí)行動(dòng)，即刻購買，沖動(dòng)消費(fèi)。

所以對(duì)于直播賣貨來講，最重要的是給消費(fèi)者制造一種身臨其境的現(xiàn)場(chǎng)感。讓消費(fèi)者在看直播時(shí)，天然進(jìn)入到一個(gè)購物情景，正如其在線下商場(chǎng)逛街一樣。直播要讓消費(fèi)者感到舒適、感到自在、沒有疑慮，這樣他才會(huì)在極短的決策時(shí)間內(nèi)，不搜尋信息了解更多，不比對(duì)價(jià)格和同類產(chǎn)品，直接下單購買。

這就需要主播發(fā)揮自己的人格魅力，幫助消費(fèi)者創(chuàng)造好的購買體驗(yàn)。就像薇婭在接受采訪時(shí)說，直播是一種陪伴。對(duì)，直播是一種陪伴，它不只是讓消費(fèi)者買買買就完事了。

人格魅力來自哪里呢？

人格魅力=顏值形象+個(gè)性能力+表達(dá)風(fēng)格

顏值和形象是魅力的基礎(chǔ)。清少納言在《枕草子》中說：“說經(jīng)師須是容貌端麗的才好。人家自然注視他的臉，用心的聽，經(jīng)文的可貴也就記得了。若是看著別處，則所聽的事也會(huì)忽而忘記，所以容貌丑陋的僧人，覺得使聽眾得到不虔誠聽經(jīng)的罪?！?/span>

連和尚講經(jīng)都要求顏值，直播帶貨就不必說了。當(dāng)然，這不是說長相普通的就做不了直播，而是要根據(jù)自己的長相和形象去設(shè)計(jì)相應(yīng)的人設(shè)風(fēng)格，獨(dú)特的風(fēng)格創(chuàng)造了魅力。畢竟一個(gè)五大三粗的漢子，你讓他立國風(fēng)美少年人設(shè)也立不住。

就像老羅，原來做培訓(xùn)、辦網(wǎng)站時(shí)一直是個(gè)憤青形象。自從做了手機(jī)，換了發(fā)型、換了眼鏡，整理一下衣服，做好表情管理，原來的憤青氣質(zhì)立刻化身溫文爾雅的匠人形象。這不就是很好的人設(shè)嘛。

我覺得羅老師這個(gè)形象就適合給一些科技產(chǎn)品、有匠心和設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品帶貨。

要找到獨(dú)屬于自己的風(fēng)格，還包括語言的使用、口頭禪，比如提到“Oh My God”、“所有女生”、“買它”，所有人都知道這些詞指的是誰。包括賦予自己一定的特征，比如牛肉哥總是要戴一頂帽子。