這次傳播大概生成了幾十萬(wàn)張海報(bào)，很多人會(huì)把海報(bào)發(fā)到朋友圈和微博上面，甚至發(fā)到自己的公眾號(hào)上面。至少達(dá)到千萬(wàn)級(jí)的傳播，已經(jīng)是非常成功的數(shù)據(jù)了。所以這種互動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)后來(lái)被老羅團(tuán)隊(duì)反復(fù)使用。

因?yàn)殄N子真的是銷(xiāo)售不暢，所以后來(lái)他們又開(kāi)發(fā)了一款面向年輕人的手機(jī)，設(shè)計(jì)了一條更加被廣為抄襲的口號(hào)——「漂亮得不像實(shí)力派」。這里面其實(shí)有一個(gè)故事。一開(kāi)始這個(gè)文案其實(shí)是「漂亮的實(shí)力派」，雖然還行，但是在故事性上差一點(diǎn)。所以他們就給文案加上了一個(gè)轉(zhuǎn)折，叫做「漂亮得不像實(shí)力派」。這樣在戲劇性上的傳播就明顯好多了。

另外在堅(jiān)果的傳播上，他們同樣做了一次互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。老羅他們經(jīng)常會(huì)做互動(dòng)，每一個(gè)新品他們都會(huì)做互動(dòng)，大家理解嗎？要跟你的用戶(hù)群體和你的粉絲去做互動(dòng)。

他們?cè)O(shè)計(jì)了一系列海報(bào)生成器，大家可以上傳照片，然后用文案去生成一系列「漂亮得不像實(shí)力派」的一些人物，以此來(lái)做產(chǎn)品傳播，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

在視覺(jué)方面，其實(shí)我覺(jué)得老羅也是做得非常不錯(cuò)的。比如這張海報(bào)，「微小的光亮，巨大的關(guān)懷」。

在拿到了成都市政府投資之后，羅老師在鳥(niǎo)巢做了一場(chǎng)超過(guò)3萬(wàn)人的發(fā)布會(huì)。 在發(fā)布會(huì)上面，羅老師從來(lái)不會(huì)去堆積參數(shù)，而是去做一場(chǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。他去模擬一個(gè)場(chǎng)景，像用戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品一樣，目的就是讓消費(fèi)者觸景生情，促使他們?nèi)ヌ脱檫@份情懷買(mǎi)單。

老羅也經(jīng)常會(huì)說(shuō)「我看不懂這些硬件指標(biāo)」，所以他就會(huì)把一些并不那么突出的硬件指標(biāo)變成「人話(huà)」。比如：目前量產(chǎn)的全球最快的移動(dòng)CPU，全球最好的顯示器之一……它是做了營(yíng)銷(xiāo)人、運(yùn)營(yíng)人最應(yīng)該記住的三個(gè)字，叫做「說(shuō)人話(huà)」。 不要說(shuō)你的用戶(hù)聽(tīng)不懂的話(huà)。

就像我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)，我的相機(jī)是多少像素的。有用嗎？沒(méi)有用。但是如果我告訴你，我的相機(jī)十幾美元，可以拍月亮，然后我還拍一個(gè)月亮給你看，這才是營(yíng)銷(xiāo)最重要的事情，就是要說(shuō)人話(huà)。

而在介紹概念的時(shí)候，老羅喜歡用對(duì)比。比如堅(jiān)果手機(jī)的內(nèi)存是多少？很多人其實(shí)不理解 。所以他在發(fā)布會(huì)上會(huì)告訴大家：內(nèi)存等于16個(gè)iPhone的內(nèi)存，這樣的對(duì)比就很強(qiáng)烈，好像確實(shí)值得買(mǎi)。

我昨天還在想，老羅當(dāng)年發(fā)布會(huì)上的所有練習(xí)，是不是為后來(lái)直播這個(gè)口活埋下了伏筆，這也是值得大家思考的。后來(lái)老羅也對(duì)自己的發(fā)布會(huì)中演講的一些東西做了總結(jié)，他說(shuō)發(fā)布會(huì)營(yíng)銷(xiāo)要干嘛？ 要有數(shù)據(jù)、要吹牛逼、要開(kāi)玩笑、要講故事、要有畫(huà)面、要提問(wèn)題、要三段式、要有境界、要講邏輯、要講情感。