●來 源：時趣（ID：SocialTouchST）

以完美日記為代表的新興品牌迅速走紅，讓“私域流量”進入營銷人的視野。不夸張地說，在今天的存量競爭及去中心化媒體時代，“私域流量”將對整個營銷行業(yè)帶來長遠影響，每個品牌都該掌握“私域流量”營銷方法。

但在現(xiàn)實中，時趣發(fā)現(xiàn) 不少品牌依舊對“私域流量”充滿誤解錯用和盲目跟風：

“私域流量”是建群吸粉？還是“微商式”營銷？

“私域流量”是朋友圈運營？還是裂變秒殺帶貨？

是學完美日記？還是學阿芙精油？還是……瑞幸咖啡？

到底怎么從0到1構建適合品牌自己的私域流量營銷體系？

……

對于這些問題，不少品牌并沒有真正想清楚、弄明白。

針對“私域流量”的普遍難題，本文時趣將梳理“私域流量”營銷模型，挖掘完美日記、阿芙精油的“私域流量”打法，并分享時趣如何幫助品牌從0到1搭建“私域流量”營銷體系。

在移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利消失之際，品牌方最大的挑戰(zhàn)就是如何從增量競爭打法，轉化為存量競爭打法。

過往高舉高打的營銷方式，如今已經(jīng)顯得效果乏力，最重要原因就在于存量競爭時代，新用戶的獲取成本大大增加，再加上用戶注意力隨著碎片化媒體的發(fā)散，如何找到低成本的拉新方式成為品牌營銷的重中之重。

“私域流量”營銷方法論應運而生。

“私域流量”的概念在多年前便誕生于淘寶客的淘系生態(tài)，但直到2018年才逐漸被行業(yè)重視，同時“私域流量”的內涵也開始拓展。根據(jù)百度指數(shù)顯示，“私域流量”一詞在近兩年不斷被普及。

圖片來自百度指數(shù)

為什么“私域流量”在近年來不斷走紅呢？

“私域流量”是一個約定俗成的概念，與之相對的是“公域流量”，公域流量的載體為大眾傳播媒體。在傳統(tǒng)營銷模式中，品牌通過對中心化的大眾傳播媒體的投放進行品牌宣傳，但在如今媒介環(huán)境愈加碎片化的時代，中心化的大眾媒體無論從觸達用戶還是建立信任上都大不如前，因此 去中心化的媒體開始興起，“私域流量”便成為備受重視的用戶觸達渠道。

如果用一句話來定義“私域流量”，那就是能夠受品牌方自主掌控并復用的流量，與其說是“流量”，不如說是“留量”。

時趣策略中心高級策略經(jīng)理王瑞認為，“私域流量”的走紅并不僅僅是概念的劃分而已，它還包含背后一整套品牌營銷思維模型的轉變。品牌在未來的營銷中，需要通過傳統(tǒng)的流量思維向用戶思維進行轉變，品牌傳播、運營的出發(fā)點不再是品牌或產(chǎn)品本身，而是用戶需求。這一點在消費品行業(yè)中表現(xiàn)的最為明顯，不少消費品牌開始發(fā)力DTC模式，生產(chǎn)模式向C2M轉變，這都是用戶思維下的表現(xiàn)。