完美日記的私域流量營(yíng)銷(xiāo)邏輯并不復(fù)雜，但難點(diǎn)在于構(gòu)建一整套的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，在這套營(yíng)銷(xiāo)方法中，社群及個(gè)人微信號(hào)的運(yùn)營(yíng)尤其關(guān)鍵，這也是傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)人員所不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。大量的社群、個(gè)人微信號(hào)需要依靠自動(dòng)化工具+人工的方式進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)，其中的日常執(zhí)行細(xì)節(jié)需要品牌在復(fù)用方法論時(shí)特別注意。

2.阿芙精油——門(mén)店+社群+直銷(xiāo)三合一

前面所說(shuō)的完美日記破圈自線(xiàn)上，后期才開(kāi)始進(jìn)行線(xiàn)下門(mén)店的建設(shè)，屬于互聯(lián)網(wǎng)化新零售的打法，對(duì)于線(xiàn)下傳統(tǒng)門(mén)店為主要銷(xiāo)售渠道的品牌商家，阿芙精油的私域流量模式更具參考性。

阿芙精油以門(mén)店作為私域流量的根據(jù)地，將線(xiàn)下門(mén)店所聚集的天然流量進(jìn)行線(xiàn)上沉淀，形成多維度觸達(dá)最終達(dá)到品效合一。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是通過(guò)以下三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)：

阿芙精油與完美日記的最大不同點(diǎn)在于，阿芙精油的初始流量成本并不低，它的初始流量成本被計(jì)算到線(xiàn)下門(mén)店的租金中，但私域流量的運(yùn)用讓阿芙精油可以不斷在現(xiàn)有流量中刺激復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化，同時(shí)突破線(xiàn)下的單一用戶(hù)場(chǎng)景，使線(xiàn)上線(xiàn)下流量互通。

通過(guò)上面兩組案例時(shí)趣認(rèn)為，私域流量其實(shí)并不是撬動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心杠桿，但卻可以讓品牌營(yíng)銷(xiāo)效率和成本大大增加，配合在社交化媒體平臺(tái)上的傳播，私域流量會(huì)成為用戶(hù)沉淀及復(fù)購(gòu)的重要收口。

理解私域流量的邏輯并不難，但難在搭建一整套基于私域流量的營(yíng)銷(xiāo)體系。在時(shí)趣服務(wù)某知名美妝品牌過(guò)程中，我們從0到1構(gòu)建了一套私域流量營(yíng)銷(xiāo)體系，下面將詳細(xì)講解品牌應(yīng)如何進(jìn)行私域流量搭建。

該知名美妝品牌擁有成熟的線(xiàn)上社交媒體矩陣，以及成熟的線(xiàn)下門(mén)店體系，但品牌的痛點(diǎn)在于，各類(lèi)資源相對(duì)分散，無(wú)法形成統(tǒng)一的流量通路，也就導(dǎo)致用戶(hù)難以在品牌的引導(dǎo)下進(jìn)行跨平臺(tái)互動(dòng)。

資源分散和各自為戰(zhàn)也是不少消費(fèi)品品牌的通病，盡管單個(gè)資源在不同渠道能夠沉淀用戶(hù)粉絲，但整條鏈路未被完全打通，營(yíng)銷(xiāo)體系仍需進(jìn)一步完善。

在微信生態(tài)體系中，時(shí)趣為該知名美妝品牌進(jìn)行了小程序+社群（個(gè)人號(hào)）的私域流量模型，將社群運(yùn)營(yíng)作為品牌增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

從整體的框架邏輯來(lái)看，通過(guò)將線(xiàn)下門(mén)店、線(xiàn)上電商、社交媒體矩陣的用戶(hù)導(dǎo)入到以微信群、個(gè)人號(hào)、小程序?yàn)橹鞯乃接蛄髁砍刂?，在通過(guò)禮品優(yōu)惠等日常運(yùn)營(yíng)刺激用戶(hù)激活，最終達(dá)到品牌裂變引流及二次銷(xiāo)售的流量閉環(huán)。

從執(zhí)行層面來(lái)看，時(shí)趣通過(guò)四個(gè)步驟助力品牌私域流量池的成功搭建：

1.定人設(shè)、埋種子

個(gè)人微信號(hào)搭建的重點(diǎn)一方面在于人設(shè)形象的策劃，這直接影響到后期的轉(zhuǎn)化效率和品牌的對(duì)外形象，另一方面在于種子用戶(hù)（群主）的獲取，這影響到私域流量冷啟動(dòng)是否順利。