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高德康：成功比拼的是精神耐力
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1699天前
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中國品牌：作為草根企業(yè)家，您多次瀕臨破產(chǎn)，卻又都實(shí)現(xiàn)逆襲，其中有什么故事嗎?
高：創(chuàng)業(yè)，本身就是一場修行和提升。挑戰(zhàn)無時(shí)不在、無處不在。我記憶中最深刻的一次逆襲是在1994年。
那時(shí)，小平同志發(fā)表南方講話指出：“我們應(yīng)該有自己的拳頭產(chǎn)品，創(chuàng)造出中國自己的名牌，否則就要受人欺負(fù)?！蔽衣犃诉@話深受觸動(dòng)，于是就注冊(cè)了“波司登”這個(gè)商標(biāo)。然而，兩年后，也就是1994年，我們?cè)庥隽说谝淮未笪C(jī)。
由于對(duì)市場缺乏了解，生產(chǎn)的23萬件羽絨服只賣了8萬件。2000多萬元的貨品全積壓在倉庫里，原輔料工廠、加工廠、銀行等紛紛跑來要賬。那段時(shí)間是我最難熬的日子，徹夜難眠，經(jīng)常在夢(mèng)中驚出一身冷汗。
我不停地在市場里尋找問題根源。很快就發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)羽絨服行業(yè)的通病：太臃腫。我意識(shí)到，做產(chǎn)品一定要從市場消費(fèi)者的需求的角度出發(fā)。
1995年夏天，我們?cè)谕醺儇涢_展羽絨服反季促銷，我親自設(shè)計(jì)了紅白藍(lán)三色帶五角星的外拎袋，非常時(shí)尚，視覺沖擊力超強(qiáng)。
當(dāng)時(shí)的王府井滿大街都是拎著波司登外拎袋的消費(fèi)者，我們也因此打出了知名度。那一次危機(jī)，讓我真正感受到品牌的重要性。
中國品牌：近兩年經(jīng)濟(jì)不確定因素很多，在下行壓力下，您的壓力來自哪兒?
高：疫情突發(fā)，對(duì)服裝制造業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈(含鵝鴨養(yǎng)殖、羽絨羽毛加工等)、外貿(mào)接單及出口沖擊較大，中短期面臨市場和成本的雙重壓力。這個(gè)特殊時(shí)期，我面對(duì)的壓力也是空前巨大的。
主要來自三個(gè)方面：一是，管理團(tuán)隊(duì)如何認(rèn)同戰(zhàn)略并始終保持思想和行動(dòng)的一致;二是，面對(duì)市場困境，通過哪些具體的舉措，確保集團(tuán)健康、可持續(xù)、高增長目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);三是，如何把這次疫情危機(jī)，變成企業(yè)自我變革的契機(jī)，打造真正的核心競爭力。
中國品牌：是什么契機(jī)讓您勵(lì)志做羽絨服的?
高：1975年初夏的一天，我在上海為一位教授上門做服裝。在他們家的報(bào)紙上，我看到了中國登山隊(duì)登頂珠峰的報(bào)道。這則消息震撼了我，因?yàn)槲覀兗胰亲龇b的，我對(duì)他們穿的登山服留下了深刻的印象，也首次認(rèn)識(shí)了服裝的功能性和專業(yè)性。也是從那時(shí)起，我立下一輩子做羽絨服的志向。
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