超過六成95后每天至少瀏覽一次電商網(wǎng)站，10%的95后每天都會下單; 45.1%的95后是重度網(wǎng)購用戶，每周至少下單一筆。

95后品牌忠誠度相對較低，喜歡嘗鮮，與95前相比，95后沒有固定的品牌偏好，喜歡嘗試新品。 商品好評度是95后購買決策中最為關(guān)注的購買因素。

主動評價，樂于分享。年輕消費者更愿意進行與商品消費相關(guān)的互動行為，有著更強的互動和分享意愿，他們對于評價非常積極主動。

在為Z世代設(shè)計產(chǎn)品時必須考慮他們的喜好。 與Z世代互動，必須像一個真實的人一樣，而不是一個機器人。要注意持續(xù)與他們交流，了解他們的反饋，需要有獨家外觀+預(yù)發(fā)布產(chǎn)品。

根據(jù)B站最新公布數(shù)據(jù)：MAU已達到1.279億，用戶日均使用時長已經(jīng)高達83分鐘，日均視頻播放量7.3億，月均用戶互動量25億。

B站現(xiàn)擁有200萬個文化標(biāo)簽、7000個核心文化圈層，涵蓋了動漫、音樂、舞蹈、游戲、科技、時尚等大量年輕人關(guān)注的領(lǐng)域，呈現(xiàn)出百花齊放又各自深耕的繁榮氣息。

B站內(nèi)容方面目前還是以視頻為主， 平均視頻消費長度在8-10分鐘，人群消費時長高。

游戲等二次元文化內(nèi)容目前是主流，生活美妝時尚相關(guān)正在迅速漲流，并成為第二大主流內(nèi)容。

內(nèi)容分發(fā)方式為算法推薦邏輯加關(guān)注流，同時疊加編輯推薦屬性。

除了官方「會員購」銷售手辦周邊，定向邀請UP主開通內(nèi)容電商店鋪，B站還與淘寶達成合作，站內(nèi)頭部UP主入駐淘寶，將獲得量身定制的全方位的商業(yè)化方案，以與自身特點相契合的產(chǎn)品聯(lián)名、相關(guān)周邊衍生品等方式提升商業(yè)價值。

品牌已經(jīng)可以通過 「邀約計劃」廣告導(dǎo)流到淘寶，京東等電商平臺，直接形成成交。

什么是邀約計劃？先通過B站推廣商單視頻發(fā)布，之后通過商單交易平臺，形成與內(nèi)容深度結(jié)合電商的導(dǎo)流入口。只有入駐B站商品庫的產(chǎn)品，才可以投放邀約計劃，入駐商品庫前需要先入駐淘寶聯(lián)盟。

另外，B站的商業(yè)廣告接單平臺——“花火”已經(jīng)正式上線。已經(jīng)邀請MCN機構(gòu)和代理公司入駐“起飛計劃”。

不愧是B站啊，連廣告平臺都起這么有詩意的名字——“花火平臺”，“起飛計劃”……

進入到“起飛計劃”里的合作機構(gòu)，B站承諾可享受平臺對于旗下紅人的增粉政策支持，對于商業(yè)廣告也會采取補量支持，通過配備信息流推廣來助力商業(yè)內(nèi)容有效曝光。

以上表明，B站的商業(yè)化在2020年將進入新階段，已經(jīng)在開始降低品牌合作門檻。