起初這些“機器人”行業(yè)默認(rèn)的增加直播間氛圍、以帶動吸引真粉絲的做法，后來情況就變得不可控了之，比如之前曾有個合作的百萬粉絲級別大咖主播，實際互動卻只有2W。

有一些第三方的數(shù)據(jù)公司，還專門為MCN機構(gòu)或個人提供專業(yè)的直播間數(shù)據(jù)包裝服務(wù)，展示虛假的在線人數(shù)和粉絲。

如果品牌天真地以為那些流量可以帶貨，實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，那這些錢你就當(dāng)交學(xué)費吧。

流量變現(xiàn)沒有你想的那么容易。所以，任何要求銷售轉(zhuǎn)化的客戶，我們都盡量回避，因為實在不好判斷效果。

那些承諾銷量的廣告公司，最終銷量大部分都是他們自己內(nèi)部消化掉的（廣告公司自己買貨，再通過其他方式銷售轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金）。

現(xiàn)在比較主流的做法是，根據(jù)銷量和品牌級別來定制相應(yīng)的“套餐”：

比如說，假設(shè)投放一個主播需要花費（20萬坑位費＋20%的傭金），對方給你保60萬銷售額。這樣算下來，廣告主需要支付的費用在32萬（20萬+60萬銷售額＊20%傭金），還能剩28萬的利潤，投產(chǎn)比差不多1:3。

但你再仔細(xì)一算就發(fā)現(xiàn)，廣告主依然不賺錢，最后還要倒貼幾萬。原因就在于，剛才沒算上退款、以及產(chǎn)品物流成本。

行業(yè)內(nèi)的人都知道，即便是薇婭都有60%的退貨率，再加上很多機構(gòu)還用外包團隊刷單，那60萬的銷售額水分很多，但傭金卻是實打?qū)嵉慕o了主播。

前幾日，一位做珠寶的朋友也和我吐槽，說她在和一個網(wǎng)紅聊合作，對方誤以為她已經(jīng)掛斷了電話，轉(zhuǎn)頭就在那頭直接和助手聊起了自己買貨再退貨的行業(yè)內(nèi)幕。

“但有什么辦法呢？雖然她的銷量水分很大，但是炒得挺熱鬧的，還吸引了一些新人購買。最后這個主播自己的流量做起來了，用這些流量要了更高的溢價，還搞了個自己的工作室”。

你這就該發(fā)現(xiàn)了，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，受益者絕對不是品牌，往往是那些主播。

每個人都在喊虧

直播貌似站在風(fēng)口，人人都能獲得紅利。但是，恒古不變的真理仍是：“做出好內(nèi)容”。

微念科技的創(chuàng)始人為劉同明曾說，團隊在商業(yè)變現(xiàn)上足夠克制。

李子柒從2016年開始做視頻，但直到兩年后她的淘寶旗艦店才正式上線。微博超過2400多萬粉絲，Youtube超過700萬粉絲的李子柒卻仍只是專注于內(nèi)容創(chuàng)作。

酒香不怕巷子深，從商業(yè)化的角度而言，博弈的是格局。

回顧社群、微博、微信公號、朋友圈這些生態(tài)比較好的有效的玩法，也都曾經(jīng)一度站在風(fēng)口。但，誰又不是見風(fēng)使舵呢？如果沒有持續(xù)的內(nèi)容投入，直播也不會產(chǎn)生奇跡的。