一般來(lái)說(shuō)，明星有巨大的粉絲量，有足夠的曝光效應(yīng)，按理說(shuō)他們帶貨就是銷(xiāo)量的保證，但從實(shí)際案例來(lái)看，明星帶貨是不穩(wěn)定的，也是有風(fēng)險(xiǎn)的。

去年10月底，李湘直播賣(mài)貂衣，結(jié)果是剛開(kāi)始時(shí)銷(xiāo)量是26，結(jié)束了銷(xiāo)量還是26，一件都沒(méi)賣(mài)出去，但據(jù)稱(chēng)請(qǐng)李湘就花了80萬(wàn)，這種坑位費(fèi)就是為了“坑”商家的。

5月13日在抖音上有超過(guò)1600萬(wàn)粉絲的許君聰進(jìn)行了一場(chǎng)直播，根據(jù)“小葫蘆大數(shù)據(jù)”的統(tǒng)計(jì)，其直播帶貨的25件商品，僅獲得10.4萬(wàn)收入，而據(jù)傳許君聰直播帶貨的坑位費(fèi)達(dá)到了幾十萬(wàn)的水平，不知道那些交了坑位費(fèi)的商家在看到直播數(shù)據(jù)后有何感受。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：小葫蘆大數(shù)據(jù)）

商家找明星帶貨，如果趕上陳赫、劉濤帶貨還有賺的機(jī)會(huì)，趕上李湘、許君聰帶貨，如果交了坑位費(fèi)，那你也只被坑了。所以下次看到明星直播帶貨招商方案，蠢蠢欲動(dòng)的時(shí)候，最好還是三思而后行。

• 賺不了錢(qián)反被騙錢(qián)

直播帶貨不賺錢(qián)可能還不是最重要的，最多算是賠本賺吆喝了，對(duì)于不少對(duì)這個(gè)行業(yè)并不太了解的商家來(lái)說(shuō)，被坑錢(qián)才是更讓人氣憤的。

姜茶茶在一篇《直播帶貨又出新騙術(shù)！無(wú)數(shù)甲方慘遭騙局，被騙傭金千萬(wàn)！》一文說(shuō)寫(xiě)了一些直播騙子公司們的騙術(shù)，商家們不僅沒(méi)有通過(guò)直播賺到錢(qián)，反而被騙了一筆錢(qián)。具體可以去看那篇文章。

這里面，直播騙子公司們賺的其實(shí)是信息不對(duì)稱(chēng)的錢(qián)，你可能要說(shuō)了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代啥查不到，怎么可能被騙？

其實(shí)直播帶貨不是一個(gè)簡(jiǎn)單的行業(yè)，商家們直聽(tīng)說(shuō)直播帶貨火，但并不了解其中的細(xì)節(jié)門(mén)道，對(duì)于一些誘人的騙術(shù)，比如1:10的ROI，純傭金賣(mài)貨等毫無(wú)抵抗力，其實(shí)其中藏著各種坑。

人世間最痛苦的事莫過(guò)于以為找到一個(gè)穩(wěn)賺的方式，沒(méi)想到錢(qián)沒(méi)賺到，還被坑了一筆。

02  直播下半場(chǎng)將迎來(lái)洗牌

直播帶貨的模式從2019年開(kāi)始發(fā)酵，到2020年疫情的到來(lái)，加速了它走向高峰，毫無(wú)疑問(wèn)，直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)方式目前非?；鸨?，但也不要忽略在這個(gè)領(lǐng)域魚(yú)龍混雜，風(fēng)險(xiǎn)巨大，真能幫助商家的少，渾水摸魚(yú)的多。

• 逐步恢復(fù)的線下商業(yè)依然是主流

客觀來(lái)講，突發(fā)的疫情讓很多線下受到影響的商家被迫走到線上，采取線上營(yíng)銷(xiāo)的方式，這大大加快了直播帶貨的認(rèn)知和普及程度。