但對(duì)于大部分商業(yè)形態(tài)來說，線下消費(fèi)依然是目前的主流。像線下教育培訓(xùn)，逛街，吃飯，看車，看房，看電影，休閑娛樂等商業(yè)形態(tài)，是線上無法取代的。在屏幕前看一場(chǎng)演唱會(huì)，跟在現(xiàn)場(chǎng)看，完全是兩個(gè)概念，線上直播解決不了線下的消費(fèi)體驗(yàn)問題。

當(dāng)線下商業(yè)逐步恢復(fù)活力后，商家肯定要調(diào)整其在營銷上的投入比例，將重心放在直播帶貨這種營銷方式上是特殊時(shí)期的應(yīng)對(duì)方式，而不是常態(tài)。

• 明星、CEO們的帶貨不可持續(xù)

直播帶貨的第二波高潮，源于大批企業(yè)CEO和明星的進(jìn)場(chǎng)，梁建章、董明珠、李彥宏、羅永浩、陳赫、李小璐、許君聰?shù)茸屩辈ж浀穆暳窟_(dá)到高峰，但這些人帶貨注定只是偶爾為之，不可能成為常規(guī)操作。

首先單場(chǎng)帶貨的高銷售額不可能一直持續(xù)，前一兩場(chǎng)的高銷售額有賴于平臺(tái)的流量傾斜，以及受眾對(duì)于名人們的好奇和關(guān)注，一旦帶貨場(chǎng)次多了，銷售額必然下滑。CEO和明星們很難像老羅那樣有強(qiáng)大的內(nèi)心 ，能夠接受銷售額大幅下滑到幾十萬的水平。畢竟，對(duì)于他們來講，面子也是很重要的一件事。

其次，CEO們的主要任務(wù)是管理公司，制定公司的戰(zhàn)略，把控公司的走向，這是比一兩場(chǎng)直播重要的多的事。明星們的主要任務(wù)還是拍電影和唱歌，如果一個(gè)明星長期沒有優(yōu)秀作品，其關(guān)注度必然下滑，關(guān)注度一旦下滑，帶貨也就沒有保障了。

所以CEO，明星們的直播注定是難以持續(xù)的。

• 直播帶貨很難保證高ROI

商業(yè)的目的是為了盈利，如果直播帶貨能夠保證長期的高ROI，那么這種方式當(dāng)然沒問題，但就像上文說的，直播帶貨的銷量是沒法保證的。

對(duì)于頭部網(wǎng)紅，比如李佳琦、薇婭來說，他們已經(jīng)成了一個(gè)平臺(tái)，作為平臺(tái)他們是穩(wěn)賠不賺的，但商家在高額的坑位費(fèi)+傭金的投入下，卻不一定能賺錢。

對(duì)于中長尾直播網(wǎng)紅，這里面魚龍混雜，到處都是坑，稍不留心，賺不了錢不說，還得倒貼。

即便是在直播帶貨上投入重金的御泥坊，其帶貨收入也只占到了其總收入的不足10%（這已經(jīng)是非常高的比例了），從結(jié)果來看這個(gè)ROI并不高，更不要說其他企業(yè)了。

不可否認(rèn)，直播電商是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，也是一種高效的營銷方式，但直播并沒有看起來那么美好，成功的、有效的直播永遠(yuǎn)只是少部分。

產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019 年直播電商之于電商大盤的滲透率為 4.1%，預(yù)計(jì) 2020 年滲透率在 7%~9%之間。