自從18年跨界聯(lián)名火了之后，近幾年來愈演愈烈，更是出現(xiàn)了萬物皆可聯(lián)名，但是也因此跨界的風(fēng)是越刮越奇葩。

 

品牌為了獲得流量，不惜與和自己形象和內(nèi)核都不匹配的品牌強(qiáng)行跨界，就只是為了獲得一時的話題度。但是如果跨界只有流量，而不被消費者認(rèn)可，那么也不是一次成功的營銷。

 

不過在那么多的跨界里，精選君倒也看見了一個不一樣的煙火：The Laundressx NEIWAI內(nèi)外在520進(jìn)行的聯(lián)名跨界活動。與其他強(qiáng)行組配的聯(lián)名不同，它倆的聯(lián)名可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手又理念一致。

The Laundress x NEIWAI內(nèi)外解讀別樣的520

品牌跨界玩CP，實現(xiàn)流量疊加和用戶嫁接是品牌常用的營銷，也是情人節(jié)常見的手法，如美團(tuán)在18年整合77個品牌送上的77張土味情話海報。而這次520情人節(jié)，The Laundress 和NEIWAI內(nèi)外也是選擇了攜手聯(lián)名。

 

不過與以往情人節(jié)的“愛情營銷”和“單身狗營銷”不同，The Laundress和NEIWAI內(nèi)外沒有撒糖也沒有虐狗，而是將目標(biāo)對準(zhǔn)了擁有高品質(zhì)生活主張的新時代女性，以“愛你如初”為主題告訴她們“要愛自己，守護(hù)自己最初的模樣”。

“愛你如初”的主題背后其實是雙方品牌對女性消費市場的洞察。現(xiàn)在的女性擁有更獨立的思想，她們自信，熱愛生活，關(guān)注舒適、高級的生活體驗。

 

The Laundress 和NEIWAI內(nèi)外就是看出了現(xiàn)代女性感性背后更強(qiáng)烈的理性獨立思想，因此，在520這個表達(dá)“愛”的時刻，將女性內(nèi)心的自信激發(fā)出來，鼓勵女性要更愛自己，守護(hù)自己的初心。

 

The Laundress 和NEIWAI內(nèi)外還在情人節(jié)推出520“愛你如初”限定聯(lián)名禮盒。

 

一個是被稱為洗衣液中的愛馬仕，在紐約時尚，名媛圈的口碑極佳。一個是鼓勵人們擁抱身體多元真實之美，在無鋼圈內(nèi)衣細(xì)分市場持續(xù)領(lǐng)先的中國內(nèi)衣家居品牌，它們推出的禮盒一聽就充滿了品質(zhì)感。禮盒共有兩款，雙方可是都拿出了自己的明星產(chǎn)品。

 

兩款的外包裝都是干凈簡潔的白底黑印。第一款禮盒里包含：NEIWAI內(nèi)外零敏玲瓏無鋼圈內(nèi)衣，The Laundress細(xì)致衣物洗衣液475ml和衣物除皺噴霧60ml，并附贈內(nèi)外香氛牌和The Laundress定制化妝包。

第二款禮盒中則是包含：NEIWAI內(nèi)外零敏玲瓏無鋼圈內(nèi)衣，The Laundress細(xì)致衣物噴霧125ml和The Laundress細(xì)致衣物洗衣液60ml，并附贈與第一款相同的內(nèi)外香氛牌和The Laundress定制化妝包。

可以看出The Laundress 和NEIWAI內(nèi)外沒有一味的跟風(fēng)借勢情人節(jié)，也沒有奇葩聯(lián)名產(chǎn)品消耗品牌熱度，它們用更貼合兩個品牌內(nèi)核的角度別樣的解讀了520的“愛營銷”。

流量之外，

跨界營銷能給品牌帶來什么好處？

這兩年，趁著“跨界聯(lián)名熱”，不少品牌都開始進(jìn)行五花八門的跨界，但就像精選君開頭所說的，跨界營銷風(fēng)向越夸越奇葩，越來越多的品牌希望通過跨界制造噱頭來獲得關(guān)注，跨界聯(lián)名被單純的當(dāng)作了幫助品牌獲得流量的手段。

 

但其實無論是哪種營銷手段，其目都應(yīng)該是銷量或者是消費者認(rèn)可度。不過，這些是低質(zhì)量和強(qiáng)行組配的跨界聯(lián)名做不到的。

 

令人欣慰的是The Laundress和NEIWAI內(nèi)外與以往為了話題和流量而推出奇葩聯(lián)名品不同，它倆的合作，不僅是為了流量，更多的是注重品牌的匹配度。

 

首先是受眾上，The Laundress和NEIWAI內(nèi)外的目標(biāo)用戶都是擁有自我高品質(zhì)生活主張且對身心舒適自由有追求的新時代女性。

 

其次是品牌內(nèi)核上，The Laundress作為高端洗護(hù)品牌，將時尚生活美學(xué)帶入衣物家居清潔中，以高效濃萃配方，呵護(hù)心愛衣物，更加入精調(diào)沙龍香氛，給日常枯燥的衣物洗滌注入高級幸福感，帶給用戶更好的洗衣體驗。

 

NEIWAI內(nèi)外則是希望“做一件讓人身心自由的內(nèi)衣”，它希望在人與衣物之間創(chuàng)造默契而有溫度的情感連結(jié), 鼓勵人們探索并了解內(nèi)在自我與外部世界。因此可以看出兩者從品類到形象、受眾再到品牌內(nèi)核有著很高的匹配度。

 

這種高匹配度和同樣對產(chǎn)品具有高要求的價值觀，讓The Laundress和NEIWAI內(nèi)外更關(guān)注到 “聯(lián)名產(chǎn)品”本身。

 

產(chǎn)品是營銷的根本。為什么現(xiàn)在消費者對聯(lián)名的好感度越來越低，就是因為品牌為了流量急于去進(jìn)行跨界營銷，而忽略了產(chǎn)品本身質(zhì)量。而The Laundress和NEIWAI內(nèi)外則是以高品質(zhì)的產(chǎn)品為品牌在此次聯(lián)名中創(chuàng)造消費新需求和好的口碑，將這巨額流量和關(guān)注轉(zhuǎn)化為銷量和消費者對于品牌的信賴，為品牌在流量之外，創(chuàng)造銷量、品牌信賴度等價值。

聯(lián)名，其實是產(chǎn)品營銷更是內(nèi)容營銷

當(dāng)然不僅僅是銷售額和信賴度，聯(lián)名也是品牌與品牌之間的相互映襯和詮釋，讓消費者更加認(rèn)同品牌的品牌內(nèi)核。

 

 

The Laundress x NEIWAI內(nèi)外的聯(lián)名主題為“愛你如初”，在推出的視頻里攝影師羅洋和舞者朱潔靜對親身經(jīng)歷的講述和末尾文案“愛護(hù)衣物的原樣，如同愛護(hù)最初的你我”，讓觀眾更明白了The Laundress x NEIWAI內(nèi)外想傳遞出的“最初的自己讓我堅定”、“真實的自己讓我堅定”、“衣物作為某種象征，TA堅定著我，而我也愛護(hù)著衣物”的三個理念。

 

這三個理念是The Laundress和NEIWAI內(nèi)外配合情人節(jié)的元素對兩家的理念的結(jié)合。The Laundress的理念是“呵護(hù)摯愛的衣物，停留在最初的心動”，它是對自我的關(guān)心，呵護(hù)自己有意義的衣物，幫助減少麻煩事，提升一切幸福感。NEIWAI內(nèi)外的理念是“鼓勵人們探索并了解內(nèi)在自我與外部世界”，用舒適的面料與版型設(shè)計優(yōu)化身體的感受。它們都是追求將女性內(nèi)心的深層情感通過衣物和呵護(hù)衣服的形式表達(dá)出來。

 

The Laundress 和NEIWAI內(nèi)外的這種品牌內(nèi)核的相似性，幫助它們在聯(lián)名中互相去印證和深化了消費者心中對方的品牌理念，讓此次聯(lián)名在賣貨的同時，也是在進(jìn)行一次內(nèi)容營銷，幫助雙方更好的提升消費者的認(rèn)可度。

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總的來說，此次 The Laundress x NEIWAI內(nèi)外的聯(lián)名活動從聯(lián)名主題到選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)再到聯(lián)名產(chǎn)品都值得我們參考借鑒。在主題上，The Laundress x NEIWAI內(nèi)外沒有隨大流，而是選擇了更適合品牌的“愛你如初”主題，獨辟蹊徑地解讀情人節(jié)營銷；在選擇聯(lián)名品牌的標(biāo)準(zhǔn)上，The Laundress x NEIWAI內(nèi)外都懂得選擇與自己契合度高的品牌，去互相融合彼此的優(yōu)點；最后是在產(chǎn)品上，兩家固守產(chǎn)品本身的質(zhì)量，不僅僅是拋出噱頭，而是以高質(zhì)量去助力銷量和口碑。

 

這樣的跨界，才能真正讓跨界聯(lián)名在流量之上，將這流量和關(guān)注轉(zhuǎn)化銷量和消費者對于品牌的認(rèn)同以及信賴，并以內(nèi)容打動消費者！

 

不過呢，更打動消費者的應(yīng)該是偶爾的折扣福利了！據(jù)精選君所知，從今天5月18日起，用戶可復(fù)制淘口令（￥ZJUG1p2YtTg￥）到淘寶，即可折扣價購買到The Laundress x NEIWAI內(nèi)外 520限定禮盒，是不是很心動??！