熊貓不走蛋糕把這種快樂方程式做成一種持續(xù)體驗，每一次配送都當(dāng)作是給顧客的“快樂生活配方”，每一次都不是簡單地以賣蛋糕為中心，而是以人的連接為中心，賣的是服務(wù)，賣的是創(chuàng)新，賣的是生活儀式感。

所以，不管在微博還是微信抖音等各大社交平臺，大家都更愿意去為熊貓不走蛋糕做自傳播，因為確實能讓消費者發(fā)自內(nèi)心地感動跟快樂。

回歸到品牌，我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在做品牌跟以前完全不一樣了，這是為什么呢？

因為以前的信息不夠透明，以前只要你預(yù)算是充足的，就可以通過電視，戶外廣告，展會，就能被消費者牢牢記住。只要產(chǎn)品不是特別差，能滿足消費者當(dāng)前的需求，大家都會愿意去買。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和媒介的紛雜多樣， 一個企業(yè)現(xiàn)在能不能在市場上面有競爭力，看的是他的綜合實力。不僅僅要產(chǎn)品好，運營效率也要快，組織能力也要跟得上，包括你的成本壓力也要大大的降低，隨著你的運營效率大了，才能真正凸顯品牌價值。

今天的品牌是整個方法論倒過來重新走了，現(xiàn)在做品牌，產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，相當(dāng)于傳播時的內(nèi)容，有了內(nèi)容才有好的流量，機會才會更多。

品牌的策略是基于產(chǎn)品之后，產(chǎn)品是1，營銷是0，任何營銷的核心都是產(chǎn)品。

當(dāng)有了好的產(chǎn)品之后，怎么把它快速又精準(zhǔn)地推到消費者面前呢？

這個時候我們就會去關(guān)注消費者為什么會被種草，我總結(jié)了以下三點：

第一個就是注意力缺失，因為消費者獲取信息的渠道分散，導(dǎo)致他們看到跟看見是兩回事，聽到跟聽見其實完全又是不一樣的。

第二個是品牌信任鏈路向用戶端的下沉，現(xiàn)在大家更看重的是用戶的口碑和評價。

這也是為什么現(xiàn)如今的種草大概逃不出以下這三個渠道：熟人口碑、KOL/KOC、社群等。

三是可視化的消費場景。

比如淘寶直播，它在商品售賣的過程中，把賣家推向了前臺，消費者在逛淘寶時，從“商品與人的對話”，變成了“人與人的對話”，一件商品由主播口中說出來，就極容易給用戶極強的代入感和信任感。

怎么把草種進消費者的心智呢？

產(chǎn)品定位：與眾不同之處

產(chǎn)品一定是與眾不同的，有賣點的，能否在細(xì)分品類帶來新的賽道，滿足消費者的需求的。

比如泊萊雅的泡泡面膜，它是一款貼在臉上會自動起泡泡的清潔面膜，最大的賣點是“臉越臟泡泡越多”，圍繞這一點，打到爆，它一個月的銷售額，從原來的2000多萬然后迅速增長到6000萬。

市場定位：沒有選擇就沒有策略