這個世界向來不缺乏販賣焦慮的言論。

眼看今年有新冠疫情背鍋，很多“磚家”就開始宣稱，后疫情時代的企業(yè)品牌，再難實現(xiàn)跨越式增長啦。

他們也能拿出點佐證。比如CNNIC數(shù)據顯示，我國網民規(guī)模達9.04億，互聯(lián)網普及率達64.5%，其中網購用戶規(guī)模達7.10億，占網民整體的78.6%。

你看，互聯(lián)網流量增速放緩，規(guī)模見頂。

但在這樣的情況下，5月11日的天貓TOP TALK卻披露了一組意料之外的數(shù)據：

品牌商在“天貓超級品牌日”上的場均粉絲增量22萬，95后買家提升210%；品牌商的場均成交增長54%以上。

品牌們渴望的跨越式增長，為什么在天貓上就依舊行得通？這些互聯(lián)網大廠的運營邏輯，又能否復制在4300萬中小企業(yè)身上？

品牌營銷之前

先理解中國消費的迭代

品牌營銷的靶心是市場，找不到靶心所在，一切營銷都是盲射。

問題在于，消費市場會在經濟發(fā)展中不斷迭代。它就像一個移動靶位，品牌的營銷節(jié)奏快半拍、慢半拍都不行。

1955年的美國，廣告大師奧格威表示，速賣、強賣的廣告形式已成為過去。但在20世紀80年代的中國，秦池、愛多等企業(yè)卻依舊能靠這種廣告大賺一筆。

這就是因為國內的“靶心”移動稍有滯后。

1999年算得上是中國消費市場的轉折點。當年9月，8848網策劃72小時網絡生存，12名選手通過網絡買到了永和豆?jié){。

從那以后，線上消費逐漸流行。直到2009年淘寶首屆雙十一，將這樣的數(shù)字化消費行為推上快速車道。

這期間，數(shù)字化品牌建設進入1.0階段。品牌們率先將市場營銷和品牌建設搬到數(shù)字媒體，線上投放逐漸壓過傳統(tǒng)電視、報刊的投放。

到2013年，三大運營商均獲得了工信部發(fā)布的TD-LTE牌照，4G網絡正式登場。

4G的發(fā)展，以及小米、OPPO、vivo等智能手機在三四線城市的普及，移動互聯(lián)網用戶數(shù)量增長迅速。

這期間，線上消費者的數(shù)字化觸點逐步增多，消費者的時間更加碎片化，另一方面數(shù)字化廣告的追蹤也逐步完善。

數(shù)字化品牌建設的2.0時代，大致在這段時間成型。這個時代，品牌開始注重廣告的實際效果，并逐步實現(xiàn)可追蹤。

為此，天貓還曾專門推出TMIC品牌增長模型：

T：人群研究（targeting&Segmenttation）

M：市場洞察（Market&foresight）