所以在這個(gè)部分我簡(jiǎn)單總結(jié)一下，我們經(jīng)常講說(shuō)機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人， 但是我更愿意去補(bǔ)一句話，說(shuō)在現(xiàn)在這么一個(gè)時(shí)代，在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化很強(qiáng)的時(shí)代，在一個(gè)信息碎片化的時(shí)代，機(jī)會(huì)是會(huì)給更有創(chuàng)意的人。

在同樣的預(yù)算下更有創(chuàng)意的人能夠四兩撥千斤，在同樣的競(jìng)爭(zhēng)情況下，更有創(chuàng)意的人能夠讓消費(fèi)者更青睞它。

創(chuàng)意最基礎(chǔ)的東西是什么？

創(chuàng)意的核心上是打動(dòng)人，那么人在想什么？人在思考什么？我們到底是迷信權(quán)威，迷信趨勢(shì)，還是什么？

我自己做了17年的創(chuàng)意，我自己的經(jīng)驗(yàn)就是說(shuō)我們真正應(yīng)該迷信的，其實(shí)就只有深刻地理解 消費(fèi)者是什么，去深刻理解消費(fèi)者在整個(gè)品牌溝通過(guò)程中，他想看到什么，愿意傳播什么，所以去做一個(gè)消費(fèi)者的迷信者，死心塌地的追隨者，怎么做？

1· 做懂生活的雜食動(dòng)物。

首先一個(gè)， 大部分做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人應(yīng)該是一個(gè)雜食動(dòng)物，而不是說(shuō)在僅僅是在某一個(gè)方面很專(zhuān)才，比如說(shuō)你是做這個(gè)快銷(xiāo)的，你說(shuō)我對(duì)快銷(xiāo)特別理解，但是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)或者IT不了解，這個(gè)其實(shí)是OK的。

很多時(shí)候我們的創(chuàng)意是一個(gè)跨界的跨行業(yè)的創(chuàng)新思維，尤其是當(dāng)兩個(gè)行業(yè)離得越遠(yuǎn)的時(shí)候，他越能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。比如說(shuō)去年有個(gè)產(chǎn)品被廣泛地刷屏，就是這個(gè)大白兔奶糖和氣味圖書(shū)館做了一個(gè)大白兔口味的香水，很有意思，這個(gè)香水噴在身上是大白兔奶糖的味道，這就是兩個(gè)看上去非常非常不搭的行業(yè)，但是通過(guò)一個(gè)奇妙的化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生了合作。

一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，他首先得是一個(gè)雜食動(dòng)物，我在這個(gè)里面列了三個(gè)核心的關(guān)鍵詞，第一個(gè)核心關(guān)鍵詞是 生活。

我舉個(gè)例子，我們之前服務(wù)過(guò)三亞的一個(gè)免稅品集團(tuán)，當(dāng)時(shí)他們?cè)趧倓傞_(kāi)業(yè)的時(shí)候就遇到一個(gè)問(wèn)題，怎么讓游客知道三亞開(kāi)了一個(gè)免稅店。

當(dāng)然有傳統(tǒng)的方法，比如說(shuō)鋪天蓋地的投廣告，但是你要去考慮首先廣告的實(shí)際到達(dá)率到底有多少，你想你在機(jī)場(chǎng)投廣告，你下飛機(jī)的時(shí)候機(jī)場(chǎng)可能有幾十個(gè)廣告，你真的會(huì)去那里去看廣告嗎？不一定。

第二，你在酒店里面去發(fā)傳單，出租車(chē)?yán)锩嫒グl(fā)傳單，但是你的預(yù)算有沒(méi)有那么多，那么站在消費(fèi)者的角度，有什么東西是它大概率一定會(huì)看到的，并且成本是可控的。

我們就從整個(gè)消費(fèi)者的行為邏輯來(lái)進(jìn)行分析，各位可以想一下，當(dāng)你坐飛機(jī)剛剛降落到三亞或者降落到?？诘臅r(shí)候，飛機(jī)降落你的第一件事情是干嘛？我覺(jué)得絕大部分人都會(huì)給出共同答案，就是打開(kāi)手機(jī)。