打動人只有兩種方法，第一種是價格打動人，第二種是情緒打動人。

美拍是屬于美圖秀秀旗下的一個產(chǎn)品，它當(dāng)時推了一個功能叫做10秒鐘電影功能。其實就是增加了一個電影特效的一個濾鏡，主辦方希望有很多人可以玩可以去分享。

于是我們當(dāng)時做的活動就是：520要來了，10秒安利你的愛豆，我們現(xiàn)在給你個機(jī)會。分別在三里屯七酒吧、世貿(mào)天街這種年輕人要比較集中的地方買了廣告大屏，邀請這些粉絲把自己偶像的影像用美拍剪成一個視頻，最后整個視頻的這點擊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，包括互動參與最高的，我們會給這三個明星粉絲免費(fèi)送你們大屏，讓全世界都知道你們愛豆有多努力。

整個活動我們一共吸引了超過50位明星的將近70個粉絲團(tuán)來參加，這一條微博單條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量超過了10萬。這條微博創(chuàng)造了當(dāng)時新浪微博商業(yè)微博的單條轉(zhuǎn)發(fā)記錄，活動出來之后，在不到一個小時就超過了10萬的評論轉(zhuǎn)發(fā)互動。

后來美圖秀秀的董事長蔡文勝先生也認(rèn)為這活動做得非常好。所以我們看這個創(chuàng)意我們抓的是什么？就抓的是粉絲的興趣。粉絲怎么希望向別人去推薦他心目中的優(yōu)質(zhì)的偶像，這就是一個典型的在活動里面，傳遞出了你的情感。

創(chuàng)意不能自嗨。不能做個創(chuàng)意把自己感動了，卻沒有任何人響應(yīng)。

我曾經(jīng)服務(wù)過一個兒童的早教類的產(chǎn)品，繪本里面通過一些小動物的故事，循序漸進(jìn)的告訴小朋友一些道理。

當(dāng)時這個品牌最大的優(yōu)勢，是他們有很多新華書店的資源，有很多學(xué)校門口小賣部、小書店的資源。劣勢，在于它是一個相對較新的品牌，在電商上面幾乎是沒有銷量，預(yù)算又不足以去投放大量廣告。

該怎么做？

我們開始分析邏輯的合理性。

1· 21天法則。

消費(fèi)者分為兩種，一種叫做購買者，一種叫做使用者。

對于兒童的讀物來說，購買者是家長，使用者是孩子。打動不了家長的時候，我就想，能不能打動孩子。

小朋友在現(xiàn)實生活中的信息獲取來源，基本上只來源于三個地方。

第一源于家庭；

第二來自于幼兒園；

第三來自于動畫片。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)家長這條線走不通，動畫片走不通，剩下的唯一這條線，就是幼兒園。

找到這條線，接著出現(xiàn)了新的問題：幼兒園憑什么跟你合作，幫你 告訴小朋友這個書特別特別好？

何況，幼兒園肯定不能去大張旗鼓地推銷這個商業(yè)產(chǎn)品，這是違規(guī)的，顯然是不現(xiàn)實。

于是我們就策劃了一個活動。

我們找了一個樣板城市，免費(fèi)給幼兒園提供我們的讀物，不需要幼兒園張貼任何廣告，不需要給到我們什么家長的聯(lián)系方式，幼兒園不違規(guī)，我們也不發(fā)任何傳單。