但我們只有一個規(guī)則，我們設(shè)置的是兩個月，幼兒園的老師們給小朋友講故事，只能講我們的故事，并且我們在兩個月之后會進行一個講故事大王這個評選。但凡參加了活動的老師和小朋友，我們都會去送一些產(chǎn)品。

我們就開始就把這個書讓幼兒園老師去講，但是兩個月是講不完的，比如說我這本書可能是40本50本，兩個月可能只講完了30本，到兩個月的時候沒有了，小朋友就急了。

大家想一想，你平時看個電視劇，看到一半的時候沒有了，你是什么心情？就是特別抓狂的心情。

接著過了幾天，家長送小朋友上學(xué)就發(fā)現(xiàn)我們在幼兒園附近的那些書店，包括新華書店的渠道這個故事書全部上線了，小朋友一看：“媽媽，我們最近幼兒園就在講這個小老虎的故事，我要買這個書?！?/span>

家長一聽幼兒園在講這個故事，那我們就去買，但是我的書不是單賣的，我四五十本書是一套的，你聽了20本我還是一套都賣所以通過這樣子的方式，成功地打開了樣板市場。

接下來請大家回想一下，為什么前面我說我得用兩個月的時間，而不是只說一個星期？ 因為我們在心理學(xué)上有個理論叫做21天法則，當(dāng)一個人一件事情連續(xù)做21天，它會形成習(xí)慣。

所以小朋友一周上5天幼兒園，一個月就是20天，但是不排除小朋友偶爾不到場，所以我們把時間拉長到至少一個半月到兩個月，小朋友就產(chǎn)生聽這個故事的習(xí)慣，最后就把這產(chǎn)品給銷售出去。

整個過程從用戶心理、從渠道、從你產(chǎn)品預(yù)算來分析，進行了一個經(jīng)得起推敲的邏輯。

2· YES模式。

這是我們說的邏輯。接著我來講一些東西，好創(chuàng)意是什么？好創(chuàng)意自己能長大，你完全靠你的媒介投放成本才能推得出來東西，它不是好創(chuàng)意，他只是一個放大器，但是 好的創(chuàng)意是可以在樣板市場就能形成一個邏輯上的一個閉環(huán)，然后再通過媒介的投放預(yù)算把它變得更大而已。

這里有一個模型，叫做YES模式。這個Y代表是年輕人，你得去做符合年輕人的語境和審美的東西，用年輕人的梗。

第二的話這個E行就是情緒，只有情緒才能調(diào)動大家去討論去參與去互動。

第三的S是story，因為人天生是聽故事的，我要把一個信息傳遞給你，我不會只是去講這個公司什么ISO什么行業(yè)認(rèn)證，這個公司是上市公司，它跟我無關(guān)，我一定要去講它的品牌故事是什么，它打動我的是什么，最近做了什么樣的事，所以我們面向年輕人營銷就是yes模型、情緒型和story。

3·