本文為5.10中國(guó)品牌日“首屆品牌認(rèn)知狂歡節(jié)”24小時(shí)直播活動(dòng)中，創(chuàng)意人趙暉分享的主題演講。

趙暉有17年的創(chuàng)意人經(jīng)驗(yàn)，曾在湖南衛(wèi)視從事推廣工作多年，參與過(guò)《超級(jí)女生》《中國(guó)有嘻哈》《拜托了冰箱》《吐槽大會(huì)》等知名綜藝電視節(jié)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃。全文以生動(dòng)有趣的案例，講述了創(chuàng)意產(chǎn)生的各種法則。

以下是演講實(shí)錄，有刪減。

今天我就想跟大家聊一聊創(chuàng)意思維，我們?cè)趺慈ダ斫鈩?chuàng)意，以及在我們的現(xiàn)實(shí)工作中，以及在我們生意的經(jīng)營(yíng)中，創(chuàng)意到底能帶來(lái)什么樣的效果？在和大家的溝通中，我也會(huì)深入挖掘到創(chuàng)意背后的原理，希望帶給大家啟發(fā)。

1. 創(chuàng)意可以解釋為創(chuàng)造意義。

想要賣(mài)商品給消費(fèi)者，你要給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。在這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)的時(shí)代，除了商品本身的功能，還能如何被大家看到？用創(chuàng)意。創(chuàng)意創(chuàng)造的意義，可以讓你在可控預(yù)算范圍內(nèi)，讓更多人知道你。

所以 ，創(chuàng)意解決的意義是什么？就是讓你在預(yù)算的范圍內(nèi)，更多人來(lái)了解到你，知道你，這個(gè)東西叫做創(chuàng)意。

2. 創(chuàng)意可以稱(chēng)之為創(chuàng)造生意。

通過(guò)一些想法，一些對(duì)于現(xiàn)實(shí)生活中消費(fèi)者的痛點(diǎn)洞察，把生意的不同模型進(jìn)行新的組合和包裝。

所以在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，如果你拼不了爹，也沒(méi)辦法拼命的時(shí)候，到底要去拼什么樣的東西。我自己的答案就是拼創(chuàng)意。

☆ 創(chuàng)意可以為你在競(jìng)爭(zhēng)中增加勝算。

好比，讓你在求職的時(shí)候更容易脫穎而出。

在17年的時(shí)候，我在機(jī)緣巧合之下，擁有了一個(gè)和當(dāng)時(shí)的新東方聯(lián)合創(chuàng)始人，如今我們基金會(huì)的徐小平老師，做溝通的機(jī)會(huì)。

我們可以向徐小平老師提問(wèn)，徐小平老師會(huì)根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況，給出一些針對(duì)性的解答。

人人都渴望得到徐小平老師的回答，然而，現(xiàn)場(chǎng)有三四十個(gè)學(xué)生，主辦方只安排了兩個(gè)向徐小平老師提問(wèn)的機(jī)會(huì)。

如何脫穎而出？

我當(dāng)時(shí)做了這樣一件事情，我提前在樓下的打印店，打印了一個(gè)牌子。

當(dāng)徐小平老師提問(wèn)的時(shí)候， 現(xiàn)場(chǎng)的三四十個(gè)人全部舉起了手，但是只有我一個(gè)人舉起了牌子，我這牌子上面就寫(xiě)了兩個(gè)字，趙暉。是我的名字。

徐老師一看，就點(diǎn)了我的名字，于是我就開(kāi)始咨詢(xún)徐老師。

散場(chǎng)的時(shí)候，就有些同學(xué)跑過(guò)來(lái)說(shuō)，“同學(xué)你好聰明，難怪徐老師注意到了你”。而這背后的邏輯是， 我們?nèi)氖畟€(gè)人，其實(shí)就像現(xiàn)在市場(chǎng)上的三四十個(gè)不同的商品，你要讓消費(fèi)者關(guān)注你，讓他們選擇你，你需要讓他能一眼看見(jiàn)你。

對(duì)于徐老師來(lái)說(shuō)，所有人在舉手，跟沒(méi)有人舉手，并沒(méi)有多大視覺(jué)差異，但是當(dāng)只有你一個(gè)人舉牌子，而且是你名字的時(shí)候，他會(huì)下意識(shí)地喊出名字，這個(gè)時(shí)候就是給了你一種機(jī)會(huì)。

所以你看在求職的過(guò)程中，創(chuàng)意思維就是一種解決方式，讓別人能從眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品里面，或者說(shuō)差不多的同學(xué)里面能一眼看見(jiàn)你。

☆ 創(chuàng)意可以為你帶來(lái)更多商機(jī)。

回到生意上，創(chuàng)意是可以為你帶來(lái)更多商機(jī)的。

給大家舉一個(gè)例子。

我在西安有一個(gè)朋友，他是做廣告生意的。

我去西安找他， 那是 我第一次去西安，他就帶我去吃西安的肉夾饃和羊肉泡饃。

我問(wèn)他，是不是學(xué)校邊都有賣(mài)肉夾饃和羊肉泡饃的店？

他說(shuō)很多來(lái)西安讀書(shū)的大學(xué)生，尤其是大一新生都會(huì)去嘗一下西安的肉夾饃和羊肉泡饃，于是我們就突然靈光一現(xiàn)。

當(dāng)時(shí)，我們特別想去切一些受學(xué)生喜歡的廣告品牌，因?yàn)槲靼灿蟹浅６嗟母咝＃ㄟ^(guò)廣告來(lái)讓學(xué)生群體成為他的主流消費(fèi)者，對(duì)他的生意是非常重要的。

于是，我們做了一些模具。這些 模具其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)鏤空的客戶(hù)的logo。

然后，我們?nèi)W(xué)校附近，與那些賣(mài)肉夾饃和羊肉泡饃店談合作。問(wèn)他們，學(xué)生馬上就要開(kāi)學(xué)了，會(huì)有很多新生報(bào)道，你在賣(mài)肉夾饃的時(shí)候，能不能用這個(gè)模具在肉夾饃上蓋一個(gè)戳？

很快，我們就與幾十個(gè)學(xué)校附近的 肉夾饃店談成了合作。 9月1號(hào)新生開(kāi)學(xué)，軍訓(xùn)期間以及父母送子女去入校的時(shí)候，凡是他們?cè)谥車(chē)赇佡I(mǎi)的肉夾饃，就都是蓋著戳的肉夾饃。

這樣一個(gè)方式，讓學(xué)生覺(jué)得很好玩。畢竟廣告做到肉夾饃上，讓人覺(jué)得很新奇?？蛻?hù)也很滿(mǎn)意，他們覺(jué)得通過(guò)這么一個(gè)方式得到的曝光量蠻大的，而且是非常非常直接的。

這就是我們說(shuō)的，通過(guò)創(chuàng)業(yè)的小創(chuàng)意，帶來(lái)一些新的一些機(jī)會(huì)。

當(dāng)然這也不能賺很多錢(qián)，它可能只是一個(gè)小小的創(chuàng)意，但是在我們整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中， 不要去指望我通過(guò)一個(gè)大創(chuàng)意徹底引爆，而是通過(guò)10個(gè)，20個(gè)源源不斷的小創(chuàng)意，在主題和品牌的策略和定位下，慢慢的讓你的用戶(hù)去感知你的品牌與眾不同。

比如說(shuō)，微博上的超級(jí)網(wǎng)紅杜蕾斯，就是一次一次一次通過(guò)各種節(jié)點(diǎn)，通過(guò)各種有趣事情的熱點(diǎn)，讓大家覺(jué)得杜蕾斯很會(huì)玩，杜蕾斯是一個(gè)很有趣的一個(gè)品牌。

所以對(duì)于創(chuàng)意的細(xì)節(jié)和調(diào)整，平時(shí)孜孜不倦地去追求新創(chuàng)意，是有助于你整個(gè)生意的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有助于品牌的長(zhǎng)期延續(xù)。

所以在這個(gè)部分我簡(jiǎn)單總結(jié)一下，我們經(jīng)常講說(shuō)機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人， 但是我更愿意去補(bǔ)一句話(huà)，說(shuō)在現(xiàn)在這么一個(gè)時(shí)代，在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化很強(qiáng)的時(shí)代，在一個(gè)信息碎片化的時(shí)代，機(jī)會(huì)是會(huì)給更有創(chuàng)意的人。

在同樣的預(yù)算下更有創(chuàng)意的人能夠四兩撥千斤，在同樣的競(jìng)爭(zhēng)情況下，更有創(chuàng)意的人能夠讓消費(fèi)者更青睞它。

創(chuàng)意最基礎(chǔ)的東西是什么？

創(chuàng)意的核心上是打動(dòng)人，那么人在想什么？人在思考什么？我們到底是迷信權(quán)威，迷信趨勢(shì)，還是什么？

我自己做了17年的創(chuàng)意，我自己的經(jīng)驗(yàn)就是說(shuō)我們真正應(yīng)該迷信的，其實(shí)就只有深刻地理解 消費(fèi)者是什么，去深刻理解消費(fèi)者在整個(gè)品牌溝通過(guò)程中，他想看到什么，愿意傳播什么，所以去做一個(gè)消費(fèi)者的迷信者，死心塌地的追隨者，怎么做？

1· 做懂生活的雜食動(dòng)物。

首先一個(gè)， 大部分做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人應(yīng)該是一個(gè)雜食動(dòng)物，而不是說(shuō)在僅僅是在某一個(gè)方面很專(zhuān)才，比如說(shuō)你是做這個(gè)快銷(xiāo)的，你說(shuō)我對(duì)快銷(xiāo)特別理解，但是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)或者IT不了解，這個(gè)其實(shí)是OK的。

很多時(shí)候我們的創(chuàng)意是一個(gè)跨界的跨行業(yè)的創(chuàng)新思維，尤其是當(dāng)兩個(gè)行業(yè)離得越遠(yuǎn)的時(shí)候，他越能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。比如說(shuō)去年有個(gè)產(chǎn)品被廣泛地刷屏，就是這個(gè)大白兔奶糖和氣味圖書(shū)館做了一個(gè)大白兔口味的香水，很有意思，這個(gè)香水噴在身上是大白兔奶糖的味道，這就是兩個(gè)看上去非常非常不搭的行業(yè)，但是通過(guò)一個(gè)奇妙的化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生了合作。

一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，他首先得是一個(gè)雜食動(dòng)物，我在這個(gè)里面列了三個(gè)核心的關(guān)鍵詞，第一個(gè)核心關(guān)鍵詞是 生活。

我舉個(gè)例子，我們之前服務(wù)過(guò)三亞的一個(gè)免稅品集團(tuán)，當(dāng)時(shí)他們?cè)趧倓傞_(kāi)業(yè)的時(shí)候就遇到一個(gè)問(wèn)題，怎么讓游客知道三亞開(kāi)了一個(gè)免稅店。

當(dāng)然有傳統(tǒng)的方法，比如說(shuō)鋪天蓋地的投廣告，但是你要去考慮首先廣告的實(shí)際到達(dá)率到底有多少，你想你在機(jī)場(chǎng)投廣告，你下飛機(jī)的時(shí)候機(jī)場(chǎng)可能有幾十個(gè)廣告，你真的會(huì)去那里去看廣告嗎？不一定。

第二，你在酒店里面去發(fā)傳單，出租車(chē)?yán)锩嫒グl(fā)傳單，但是你的預(yù)算有沒(méi)有那么多，那么站在消費(fèi)者的角度，有什么東西是它大概率一定會(huì)看到的，并且成本是可控的。

我們就從整個(gè)消費(fèi)者的行為邏輯來(lái)進(jìn)行分析，各位可以想一下，當(dāng)你坐飛機(jī)剛剛降落到三亞或者降落到?？诘臅r(shí)候，飛機(jī)降落你的第一件事情是干嘛？我覺(jué)得絕大部分人都會(huì)給出共同答案，就是打開(kāi)手機(jī)。

打開(kāi)手機(jī)之后，你往往收到的第一條短信是什么？海南移動(dòng)歡迎你，海南聯(lián)通歡迎你，我們往往收到這樣的短信，如果只是收到一個(gè)歡迎你的短信，你是不太可能去打開(kāi)看的，它就達(dá)不到我們信息傳播的這么一個(gè)結(jié)果。

我們又開(kāi)始分析海南有什么不一樣，消費(fèi)者的痛點(diǎn)有什么不一樣，那么在海南游客可能被宰，這是痛點(diǎn)。

我們的創(chuàng)意就是和海南移動(dòng)合作，當(dāng)乘客的飛機(jī)剛剛降落的時(shí)候，收到一個(gè)短信，海南旅游局歡迎你來(lái)海南。為了避免消費(fèi)者在旅游的過(guò)程中被宰客，我們推出了旅游消費(fèi)白皮書(shū)，點(diǎn)擊鏈接就能看指導(dǎo)價(jià)格。。

站在消費(fèi)者的角度，首先我不愿意花冤枉錢(qián)，既然旅游局有一個(gè)指導(dǎo)參考價(jià)，我們可以看一眼，他就有可能點(diǎn)這個(gè)鏈接進(jìn)去。

點(diǎn)擊進(jìn)去之后，我們就把可以把這個(gè)免稅店的信息放在里面。

介紹這個(gè)免稅店大概的價(jià)格，而且可以憑短信的優(yōu)惠券去享受一定的折扣。這個(gè)事情在消費(fèi)者行為邏輯上就沒(méi)有任何漏洞，打開(kāi)率相對(duì)比較高，并且打通了消費(fèi)者痛點(diǎn)——不想被宰客的心情。

2· 擁有一定審美能力。

第二，作為一個(gè)創(chuàng)意人，一個(gè)雜食動(dòng)物，我們得去看審美，審美是個(gè)很重要的事情，這幾年互聯(lián)網(wǎng)上有一些不太好的東西，就是所謂的沙雕，所謂的惡搞，但是對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，惡搞一定會(huì)有損品牌。

此前我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)某一個(gè)品牌，也是主打母嬰產(chǎn)品的，他們?cè)谀赣H節(jié)當(dāng)天發(fā)了一個(gè)很可怕的活動(dòng)，說(shuō)今天是母親節(jié)，轉(zhuǎn)發(fā)這一個(gè)這個(gè)康乃馨，你的媽媽就會(huì)長(zhǎng)命百歲。

但你的潛臺(tái)詞是不是如果我不轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)信息，我媽媽就有血光之災(zāi)，你顯然不能這么去做，這就是一個(gè)沒(méi)有好的審美，甚至沒(méi)有好的溝通語(yǔ)境去做的一個(gè)創(chuàng)意。

3· 要有好奇心。

作為一個(gè)創(chuàng)意人，第三點(diǎn)，要有好奇心。

舉個(gè)例子，在服務(wù)吐槽大會(huì)這個(gè)節(jié)目的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)就有一個(gè)彈幕文化，于是我們的創(chuàng)意就是把這些彈幕里面的吐槽放到現(xiàn)實(shí)生活中。

我們就做了很多的彈幕，比如在北京的公主墳地鐵站，我們的彈幕是上班如上墳，當(dāng)時(shí)很多人在這個(gè)彈幕立牌旁邊拍照。

然后我們?cè)谌锿偷臅r(shí)候，因?yàn)樗琅芏?，那時(shí)候很流行一句話(huà)叫做你媽問(wèn)你冷不冷，所以我們放了一個(gè)“別問(wèn)了，我不冷”的立牌。

所以總結(jié)下的話(huà)就是一個(gè)好的創(chuàng)意人，他得是一個(gè)雜食動(dòng)物，關(guān)注生活有好的審美，并且有好的好奇心。同時(shí)，做創(chuàng)意的人他得是一個(gè)多情的人，為什么？因?yàn)槲覀兊暮诵氖亲屜M(fèi)者認(rèn)知你，消費(fèi)者接收到你的信息，如果你這里面沒(méi)有情緒的傳遞，沒(méi)有情的傳遞，你說(shuō)怎么打動(dòng)人呢？

打動(dòng)人只有兩種方法，第一種是價(jià)格打動(dòng)人，第二種是情緒打動(dòng)人。

美拍是屬于美圖秀秀旗下的一個(gè)產(chǎn)品，它當(dāng)時(shí)推了一個(gè)功能叫做10秒鐘電影功能。其實(shí)就是增加了一個(gè)電影特效的一個(gè)濾鏡，主辦方希望有很多人可以玩可以去分享。

于是我們當(dāng)時(shí)做的活動(dòng)就是：520要來(lái)了，10秒安利你的愛(ài)豆，我們現(xiàn)在給你個(gè)機(jī)會(huì)。分別在三里屯七酒吧、世貿(mào)天街這種年輕人要比較集中的地方買(mǎi)了廣告大屏，邀請(qǐng)這些粉絲把自己偶像的影像用美拍剪成一個(gè)視頻，最后整個(gè)視頻的這點(diǎn)擊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，包括互動(dòng)參與最高的，我們會(huì)給這三個(gè)明星粉絲免費(fèi)送你們大屏，讓全世界都知道你們愛(ài)豆有多努力。

整個(gè)活動(dòng)我們一共吸引了超過(guò)50位明星的將近70個(gè)粉絲團(tuán)來(lái)參加，這一條微博單條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)了10萬(wàn)。這條微博創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)新浪微博商業(yè)微博的單條轉(zhuǎn)發(fā)記錄，活動(dòng)出來(lái)之后，在不到一個(gè)小時(shí)就超過(guò)了10萬(wàn)的評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)。

后來(lái)美圖秀秀的董事長(zhǎng)蔡文勝先生也認(rèn)為這活動(dòng)做得非常好。所以我們看這個(gè)創(chuàng)意我們抓的是什么？就抓的是粉絲的興趣。粉絲怎么希望向別人去推薦他心目中的優(yōu)質(zhì)的偶像，這就是一個(gè)典型的在活動(dòng)里面，傳遞出了你的情感。

創(chuàng)意不能自嗨。不能做個(gè)創(chuàng)意把自己感動(dòng)了，卻沒(méi)有任何人響應(yīng)。

我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一個(gè)兒童的早教類(lèi)的產(chǎn)品，繪本里面通過(guò)一些小動(dòng)物的故事，循序漸進(jìn)的告訴小朋友一些道理。

當(dāng)時(shí)這個(gè)品牌最大的優(yōu)勢(shì)，是他們有很多新華書(shū)店的資源，有很多學(xué)校門(mén)口小賣(mài)部、小書(shū)店的資源。劣勢(shì)，在于它是一個(gè)相對(duì)較新的品牌，在電商上面幾乎是沒(méi)有銷(xiāo)量，預(yù)算又不足以去投放大量廣告。

該怎么做？

我們開(kāi)始分析邏輯的合理性。

1· 21天法則。

消費(fèi)者分為兩種，一種叫做購(gòu)買(mǎi)者，一種叫做使用者。

對(duì)于兒童的讀物來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)者是家長(zhǎng)，使用者是孩子。打動(dòng)不了家長(zhǎng)的時(shí)候，我就想，能不能打動(dòng)孩子。

小朋友在現(xiàn)實(shí)生活中的信息獲取來(lái)源，基本上只來(lái)源于三個(gè)地方。

第一源于家庭；

第二來(lái)自于幼兒園；

第三來(lái)自于動(dòng)畫(huà)片。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)這條線走不通，動(dòng)畫(huà)片走不通，剩下的唯一這條線，就是幼兒園。

找到這條線，接著出現(xiàn)了新的問(wèn)題：幼兒園憑什么跟你合作，幫你 告訴小朋友這個(gè)書(shū)特別特別好？

何況，幼兒園肯定不能去大張旗鼓地推銷(xiāo)這個(gè)商業(yè)產(chǎn)品，這是違規(guī)的，顯然是不現(xiàn)實(shí)。

于是我們就策劃了一個(gè)活動(dòng)。

我們找了一個(gè)樣板城市，免費(fèi)給幼兒園提供我們的讀物，不需要幼兒園張貼任何廣告，不需要給到我們什么家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，幼兒園不違規(guī)，我們也不發(fā)任何傳單。

但我們只有一個(gè)規(guī)則，我們?cè)O(shè)置的是兩個(gè)月，幼兒園的老師們給小朋友講故事，只能講我們的故事，并且我們?cè)趦蓚€(gè)月之后會(huì)進(jìn)行一個(gè)講故事大王這個(gè)評(píng)選。但凡參加了活動(dòng)的老師和小朋友，我們都會(huì)去送一些產(chǎn)品。

我們就開(kāi)始就把這個(gè)書(shū)讓幼兒園老師去講，但是兩個(gè)月是講不完的，比如說(shuō)我這本書(shū)可能是40本50本，兩個(gè)月可能只講完了30本，到兩個(gè)月的時(shí)候沒(méi)有了，小朋友就急了。

大家想一想，你平時(shí)看個(gè)電視劇，看到一半的時(shí)候沒(méi)有了，你是什么心情？就是特別抓狂的心情。

接著過(guò)了幾天，家長(zhǎng)送小朋友上學(xué)就發(fā)現(xiàn)我們?cè)谟變簣@附近的那些書(shū)店，包括新華書(shū)店的渠道這個(gè)故事書(shū)全部上線了，小朋友一看：“媽媽?zhuān)覀冏罱變簣@就在講這個(gè)小老虎的故事，我要買(mǎi)這個(gè)書(shū)。”

家長(zhǎng)一聽(tīng)幼兒園在講這個(gè)故事，那我們就去買(mǎi)，但是我的書(shū)不是單賣(mài)的，我四五十本書(shū)是一套的，你聽(tīng)了20本我還是一套都賣(mài)所以通過(guò)這樣子的方式，成功地打開(kāi)了樣板市場(chǎng)。

接下來(lái)請(qǐng)大家回想一下，為什么前面我說(shuō)我得用兩個(gè)月的時(shí)間，而不是只說(shuō)一個(gè)星期？ 因?yàn)槲覀冊(cè)谛睦韺W(xué)上有個(gè)理論叫做21天法則，當(dāng)一個(gè)人一件事情連續(xù)做21天，它會(huì)形成習(xí)慣。

所以小朋友一周上5天幼兒園，一個(gè)月就是20天，但是不排除小朋友偶爾不到場(chǎng)，所以我們把時(shí)間拉長(zhǎng)到至少一個(gè)半月到兩個(gè)月，小朋友就產(chǎn)生聽(tīng)這個(gè)故事的習(xí)慣，最后就把這產(chǎn)品給銷(xiāo)售出去。

整個(gè)過(guò)程從用戶(hù)心理、從渠道、從你產(chǎn)品預(yù)算來(lái)分析，進(jìn)行了一個(gè)經(jīng)得起推敲的邏輯。

2· YES模式。

這是我們說(shuō)的邏輯。接著我來(lái)講一些東西，好創(chuàng)意是什么？好創(chuàng)意自己能長(zhǎng)大，你完全靠你的媒介投放成本才能推得出來(lái)東西，它不是好創(chuàng)意，他只是一個(gè)放大器，但是 好的創(chuàng)意是可以在樣板市場(chǎng)就能形成一個(gè)邏輯上的一個(gè)閉環(huán)，然后再通過(guò)媒介的投放預(yù)算把它變得更大而已。

這里有一個(gè)模型，叫做YES模式。這個(gè)Y代表是年輕人，你得去做符合年輕人的語(yǔ)境和審美的東西，用年輕人的梗。

第二的話(huà)這個(gè)E行就是情緒，只有情緒才能調(diào)動(dòng)大家去討論去參與去互動(dòng)。

第三的S是story，因?yàn)槿颂焐锹?tīng)故事的，我要把一個(gè)信息傳遞給你，我不會(huì)只是去講這個(gè)公司什么ISO什么行業(yè)認(rèn)證，這個(gè)公司是上市公司，它跟我無(wú)關(guān)，我一定要去講它的品牌故事是什么，它打動(dòng)我的是什么，最近做了什么樣的事，所以我們面向年輕人營(yíng)銷(xiāo)就是yes模型、情緒型和story。

3· 創(chuàng)意 內(nèi)容 法則：情、趣、用、品。

怎么做創(chuàng)意內(nèi)容？我們也總結(jié)了4個(gè)字，叫做“情、趣、用、品”。

第一，好的創(chuàng)意，離不開(kāi)情感、情懷。我們不能只是簡(jiǎn)單地叫賣(mài)式的賣(mài)東西。

第二， 好的創(chuàng)意也離不開(kāi)趣味。只有有趣的東西，才能產(chǎn)生自發(fā)的傳播。

第三，好的創(chuàng)意也不能沒(méi)有用。

比如，在一些特殊的場(chǎng)景特殊的節(jié)點(diǎn)里面，像母親節(jié)，你的活動(dòng)就應(yīng)該去跟母親節(jié)相關(guān)聯(lián)。

第四，好的創(chuàng)意需要有品味， 還不落俗套。讓人可以拿來(lái)炫耀。

想想你自己的朋友圈，你肯定不愿意去發(fā)一些特別low的東西，一個(gè)比較有品位的東西，又比較有趣的東西，你會(huì)樂(lè)意進(jìn)行傳播和分享。

未來(lái)創(chuàng)意會(huì)帶來(lái)很多的機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在流量開(kāi)始變得越來(lái)越貴。

所以誰(shuí)能夠通過(guò)策劃和創(chuàng)意來(lái)幫品牌方賣(mài)貨，幫助品牌達(dá)成和消費(fèi)者的溝通，誰(shuí)就能獲得更好的機(jī)會(huì)。

未來(lái)的社會(huì)不止是靠經(jīng)驗(yàn)和人脈，創(chuàng)意的頭腦也是不可或缺的。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)創(chuàng)意是你找到新機(jī)會(huì)的第一步，一個(gè)有創(chuàng)意頭腦的人，可以在平庸的事情里面找到新機(jī)會(huì)，把小事情做大，創(chuàng)意對(duì)你的人生規(guī)劃是長(zhǎng)遠(yuǎn)和有利的。