有興趣有需求絕不等于會購買！這誰都知道。

從我們心動到最終選擇購買，還有大量的決策阻礙和顧慮，讓人猶豫不決或者直接放棄。

這其中，價格絕對是一個影響最終買賣的重要因素。絕大多數(shù)人對價格是非常敏感的，一旦覺得貴，就可能放棄購買。

那我們該怎么辦？如何讓人更能接受這個“覺得貴” 的產(chǎn)品？

之前看過李叫獸一篇文章《消費升級，便宜貨一定沒機會嗎？》，里面談到：消費升級時代，如何讓不那么缺錢的人，也買便宜貨？

李叫獸的觀點是這樣的：

比如：“我買便宜貨不是因為我沒錢，而是因為我有很多知識，能分辨出真正的好壞?！?/span>
2) 打擊動機——“你買便宜的，因為錢并不能幫你達到目標(biāo)”

比如：大量的白酒企業(yè)倡導(dǎo)喝更貴的白酒可以讓人飛黃騰達，但如果讓消費者認識到 “事業(yè)飛黃騰達不能靠更貴的酒，而是靠其他”，人們就減少了消費高檔酒的動機。
3) 利用群體——“你要買便宜的，因為不該買的人都買了”

比如主打低價實用的大眾甲殼蟲的一段經(jīng)典文案：“華盛頓的驚人內(nèi)幕——華盛頓超過1200名外交官都在駕駛這種小轎車”。
4) 轉(zhuǎn)移歸類——“你要買便宜的，因為這個歸類下不需要好的”

比如：肯德基推出的低端咖啡是這么說的“咖啡是用來覺醒的，不是用來拗造型的”。這樣看來，肯德基賣的咖啡，就顯得沒有那么低端了。
5) 拉遠目標(biāo)距離——“你要買便宜的，因為你還需要更多努力?！?/span>

比如：“今天的高峰絕非頂峰，你還有更多路要走——先吃泡面”。
6) 轉(zhuǎn)移消費——“你要買便宜貨，因為要拿錢去做更有意義的事情”。

比如臺灣全聯(lián)超市的文案：用全聯(lián)省下來的錢，可以幫你做其他更有意義的事情。

說真的，這幾個方法絕對很精辟，能讓便宜的產(chǎn)品更有機會，在文案上可發(fā)揮的方向也更多。

我有一個大膽的想法，好像把這幾個方法反過來(用來賣貴的產(chǎn)品)，也非常好。

人人都在喊賣貨，手上沒點技能可不行！