有興趣有需求絕不等于會(huì)購買！這誰都知道。

從我們心動(dòng)到最終選擇購買，還有大量的決策阻礙和顧慮，讓人猶豫不決或者直接放棄。

這其中，價(jià)格絕對(duì)是一個(gè)影響最終買賣的重要因素。絕大多數(shù)人對(duì)價(jià)格是非常敏感的，一旦覺得貴，就可能放棄購買。

那我們?cè)撛趺崔k？如何讓人更能接受這個(gè)“覺得貴” 的產(chǎn)品？

之前看過李叫獸一篇文章《消費(fèi)升級(jí)，便宜貨一定沒機(jī)會(huì)嗎？》，里面談到：消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，如何讓不那么缺錢的人，也買便宜貨？

李叫獸的觀點(diǎn)是這樣的：

比如：“我買便宜貨不是因?yàn)槲覜]錢，而是因?yàn)槲矣泻芏嘀R(shí)，能分辨出真正的好壞?！?/span>
2) 打擊動(dòng)機(jī)——“你買便宜的，因?yàn)殄X并不能幫你達(dá)到目標(biāo)”

比如：大量的白酒企業(yè)倡導(dǎo)喝更貴的白酒可以讓人飛黃騰達(dá)，但如果讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到 “事業(yè)飛黃騰達(dá)不能靠更貴的酒，而是靠其他”，人們就減少了消費(fèi)高檔酒的動(dòng)機(jī)。
3) 利用群體——“你要買便宜的，因?yàn)椴辉撡I的人都買了”

比如主打低價(jià)實(shí)用的大眾甲殼蟲的一段經(jīng)典文案：“華盛頓的驚人內(nèi)幕——華盛頓超過1200名外交官都在駕駛這種小轎車”。
4) 轉(zhuǎn)移歸類——“你要買便宜的，因?yàn)檫@個(gè)歸類下不需要好的”

比如：肯德基推出的低端咖啡是這么說的“咖啡是用來覺醒的，不是用來拗造型的”。這樣看來，肯德基賣的咖啡，就顯得沒有那么低端了。
5) 拉遠(yuǎn)目標(biāo)距離——“你要買便宜的，因?yàn)槟氵€需要更多努力?！?/span>

比如：“今天的高峰絕非頂峰，你還有更多路要走——先吃泡面”。
6) 轉(zhuǎn)移消費(fèi)——“你要買便宜貨，因?yàn)橐缅X去做更有意義的事情”。

比如臺(tái)灣全聯(lián)超市的文案：用全聯(lián)省下來的錢，可以幫你做其他更有意義的事情。

說真的，這幾個(gè)方法絕對(duì)很精辟，能讓便宜的產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)，在文案上可發(fā)揮的方向也更多。

我有一個(gè)大膽的想法，好像把這幾個(gè)方法反過來(用來賣貴的產(chǎn)品)，也非常好。

人人都在喊賣貨，手上沒點(diǎn)技能可不行！