PUGC營銷從微博、微信時(shí)代開始就是一種重要的與用戶共創(chuàng)內(nèi)容、完成營銷的重要方式。

短視頻時(shí)代，由于視頻制作和發(fā)布門檻的降低，品牌聯(lián)合明星的活動(dòng)，往往能收到大量作品，其中不乏優(yōu)秀度和專業(yè)度都很高的作品。

品牌直播同樣可以實(shí)現(xiàn)PUGC直播，挖掘用戶的潛力，讓用戶為產(chǎn)品寫直播腳本，為產(chǎn)品做直播內(nèi)容創(chuàng)意，甚至直接招募素人走入直播間做品牌直播，這些都是很好的營銷方式。

很多人都知道李佳琦在此前就是歐萊雅專柜的彩妝師，后來成長為帶貨主播。從這個(gè)路徑來看，每一個(gè)線下的促銷員都有成為品牌帶貨主播的潛質(zhì)。伊利谷粒多的PGC就是從招募直播達(dá)人開始，不過他們用的是分公司的資源。

伊利谷粒多通過海選PK為線下分公司選拔伊利谷粒多的“李佳琦”。他們激勵(lì)分公司嘗試直播帶貨，并聯(lián)合電商達(dá)人給到帶貨技能指導(dǎo)。全國分公司推薦共16位主播，連續(xù)3天，每天晚上7-10點(diǎn)直播帶貨，最終獲勝者獲得谷粒多“帶貨王”稱號(hào)。

當(dāng)然重要的不是最終帶貨多少，而是經(jīng)銷商和員工參與品牌營銷的整個(gè)過程。

05  粉絲運(yùn)營式直播

做品牌的一個(gè)重要任務(wù)就是做粉絲運(yùn)營，你能夠給到粉絲什么內(nèi)容、什么價(jià)值，這是很重要的一點(diǎn)。現(xiàn)在很多直播，恨不得一開播，就讓用戶群體大量買貨。

在你希望用戶買貨之前，是不是先思考一下，你在此前給用戶提供了什么有價(jià)值的東西？

PUMA在經(jīng)營官方賬號(hào)的時(shí)候，它不只是個(gè)賣鞋的，關(guān)鍵在于建立了與運(yùn)動(dòng)用戶的聯(lián)系，為潛在用戶帶來更多的價(jià)值。

特殊時(shí)期，PUMA聯(lián)合抖?以品牌原?直播的創(chuàng)新模式，打造“彪汗客廳”系列直播，為用戶帶來專業(yè)的“云健身”解決方案，增加了用戶的粘性和好感度，有了這些，未來帶貨就不用愁。

前段之間，我刷到了Make Up For Ever的直播，作為一個(gè)化妝品品牌，它在直播中提供的是化妝課程，對(duì)于用戶來說，這比生硬賣貨的價(jià)值大得多。

以上只是直播營銷的五種形式，且大部分還在初級(jí)階段，因?yàn)橹辈I銷這個(gè)模式才剛剛開始。目前我能想到但沒看到的，比如普通員工直播、品牌聯(lián)合直播、與粉絲連麥直播等，相信未來關(guān)于直播營銷的形式會(huì)有更多。

總結(jié)：別只知道帶貨，將營銷創(chuàng)意思維帶入直播