隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)入劇變時(shí)代。但變化的是營(yíng)銷(xiāo)的載體和形式，營(yíng)銷(xiāo)的核心——策略和創(chuàng)意并沒(méi)有變。

對(duì)于直播，不應(yīng)該只看到帶貨，而應(yīng)該站在品牌營(yíng)銷(xiāo)的層面上看到更遠(yuǎn)的東西。

• 把內(nèi)容創(chuàng)意的思維用于直播。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人最具優(yōu)勢(shì)的地方就是策略和創(chuàng)意，他們?nèi)粘?huì)做各種各樣的創(chuàng)意，比如創(chuàng)作故事、制作藝術(shù)作品、寫(xiě)段子、做好玩的活動(dòng)等等，這些思維都可以運(yùn)用到直播間。

出版品牌在直播間聊讀書(shū)，電影宣發(fā)前在直播間聊電影，手機(jī)品牌在直播間做評(píng)測(cè)，旅行品牌做特別目的地的風(fēng)景直播，牛奶品牌在直播間教粉絲“牛奶的100種喝法”……

• 把IP運(yùn)營(yíng)的方法用于直播。

上文說(shuō)不少品牌都有自己的IP，像迪士尼的米老鼠、海爾兄弟、旺旺的旺仔、雕牌的雕兄等，都是有一定群眾基礎(chǔ)的IP。善用直播，是打造和運(yùn)營(yíng)IP的手段，它能豐滿IP的形象，賦予IP鮮明的性格特點(diǎn)，同時(shí)讓IP走進(jìn)用戶(hù)，拉近與用戶(hù)的關(guān)系。

前兩年，肯德基在美國(guó)打造了一個(gè)肯德基雅痞大叔，引起震動(dòng)，如果他能來(lái)一場(chǎng)直播，估計(jì)震動(dòng)會(huì)更大。

• 把粉絲運(yùn)營(yíng)的策略用于直播。

在直播中的粉絲運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵在于一定要給用戶(hù)有價(jià)值的東西，這些東西也許是技能，像Make Up For Ever那樣教用戶(hù)化妝；也許是好的內(nèi)容，像英菲尼迪那樣打造微綜藝；也許是難得的福利，像完美日記那樣贈(zèng)送品牌代言人的簽名照片……

品牌提供價(jià)值——粉絲獲得價(jià)值——粉絲產(chǎn)生好感——粉絲持續(xù)關(guān)注——粉絲產(chǎn)生消費(fèi)，這是粉絲從關(guān)注品牌到產(chǎn)生消費(fèi)的路徑，這里需要做的就是品牌對(duì)于粉絲的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

• 把整合營(yíng)銷(xiāo)的技藝用于直播。

整合營(yíng)銷(xiāo)是應(yīng)對(duì)媒介多元化的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段，一次直播只是一個(gè)單點(diǎn)事件，但如果將整合營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)運(yùn)用到直播上，就不只是一次直播。

比如vivo S6在抖音上的5G自由狂歡新品發(fā)布會(huì)，包括了社交媒體預(yù)熱、直播、短視頻營(yíng)銷(xiāo)，它是一次整合營(yíng)銷(xiāo)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)可能要持續(xù)一周，而直播作為其中一環(huán)只是幾個(gè)小時(shí)而已。

新的媒介，新的營(yíng)銷(xiāo)模式總會(huì)帶動(dòng)新的營(yíng)銷(xiāo)熱潮。對(duì)于直播這個(gè)事物來(lái)說(shuō)，它才剛剛開(kāi)始，雖然直播帶貨現(xiàn)在很火，但我認(rèn)為如何通過(guò)直播營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)品牌，如何長(zhǎng)期直播打造品牌，如何將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)打法融入直播，從而帶來(lái)更長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)，這才是更重要的。