一場突如其來的疫情，給2020的開年帶來一層陰霾。企業(yè)如何才能盡快走出困頓之境，回歸發(fā)展正軌?近日，分眾傳媒董事長江南春通過線上交流，以其二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗分享了自己的看法與建議。

　　疫情加速行業(yè)格局分化

　　“今天看這場疫情是一個災(zāi)難，但是5年之后，會發(fā)現(xiàn)這可能是中國經(jīng)濟一次重要的分水嶺。”

　　2003年初分眾傳媒創(chuàng)立，當時正值非典時期，而江南春并未因此而停止腳步，反而加速占領(lǐng)樓宇陣地。非典過后，已成功搶占重點樓宇的分眾傳媒迎來中國經(jīng)濟的黃金五年，進入了大踏步發(fā)展階段。江南春認為，疫情過后，很多行業(yè)格局都會加速分化：“危機即戰(zhàn)機，優(yōu)秀的頭部企業(yè)即使損失慘重，依然會憋著勁要去搶反彈。收縮是大多數(shù)企業(yè)的條件反射，但總有一些有雄心的企業(yè)，會在此時去收割那些競爭力弱的小企業(yè)退出的市場份額”。

　　中國經(jīng)濟的市場規(guī)模不會因為這次疫情而發(fā)生根本性的改變，在疫情過后，消費選擇會向安全感、信賴感更強的品牌集中。大眾是清單式消費，中產(chǎn)階級是觸發(fā)式消費。關(guān)鍵是在于，企業(yè)在整個市場中取得了多大的份額，是跑贏了大盤，還是被淘汰出局。

　　江南春強調(diào)，能夠開創(chuàng)差異化價值，能夠抓住時間窗口引爆品牌的公司，會主導整個市場的格局。有寒冬并不可怕，每一次危機都是品牌集中度上升的時候，優(yōu)質(zhì)企業(yè)應(yīng)該抓住這個時機擴大市場份額，提升品牌集中度。

　　從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)從流量戰(zhàn)到心智戰(zhàn)

　　對于后疫情時代的企業(yè)發(fā)展之道，突圍價格戰(zhàn)困境，是江南春眼中的重中之重。“受疫情沖擊，很多企業(yè)會采取降價取量的方式，最后不促不銷，造成市場陷入促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。成本越來越高，利潤越來越薄，那些在中低端市場血拼的企業(yè)，生意會越來越難做?！?

　　江南春認為，品牌應(yīng)該走差異化認知之路，從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)，從流量戰(zhàn)到心智戰(zhàn)。必須跟競爭對手形成差異化價值，告訴消費者一個選擇你而不選擇競爭對手的理由，在消費者心智中建立起品牌認知優(yōu)勢?！耙恍┢髽I(yè)老板的問題是我的產(chǎn)品很好，但為什么賣不掉?我和他們說，因為你只管理好了企業(yè)內(nèi)部，但真正的消費決策在企業(yè)外部，在消費者心智當中。中國經(jīng)濟已進入了消費者主權(quán)時代，當你的產(chǎn)品在消費者心智中不具備跟競爭對手相區(qū)別的認知優(yōu)勢，陷入價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)就只是時間問題。你的產(chǎn)品優(yōu)勢如果不能轉(zhuǎn)化成消費者心智中的認知優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢本質(zhì)上也就不存在了;你有創(chuàng)新，但不能給人創(chuàng)新感，就不叫創(chuàng)新。你要站在用戶立場上，消費者能不能看到你的差異化價值?！?