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2020年下半年?duì)I銷(xiāo)趨勢(shì)猜想
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1741天前
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按照慣例，我年中會(huì)做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)和回顧類(lèi)的內(nèi)容，但由于疫情期間已經(jīng)寫(xiě)過(guò)類(lèi)似的東西了，我就簡(jiǎn)單聊聊下半年以及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，我們認(rèn)為的營(yíng)銷(xiāo)方面的趨勢(shì)及變化。
今年上半年品牌無(wú)法忽視的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題有兩個(gè)，一個(gè)關(guān)于B站，一個(gè)關(guān)于直播，我們先從這兩個(gè)說(shuō)起，然后再說(shuō)說(shuō)別的，比如后疫情的營(yíng)銷(xiāo)影響之類(lèi)的。
1、直播帶貨的常態(tài)化
熟悉我們的讀者應(yīng)該知道，我們一直看好直播帶貨，認(rèn)為直播將是未來(lái)一種普遍應(yīng)用的信息表達(dá)方式，在營(yíng)銷(xiāo)方面會(huì)成為詳情頁(yè)一樣的存在，而店鋪主播，實(shí)質(zhì)上就是線(xiàn)上的銷(xiāo)售員，直播將成為品牌營(yíng)銷(xiāo)、電商平臺(tái)的標(biāo)配。
盡管近期直播帶貨存在過(guò)熱現(xiàn)象，也被爆出各種直播帶貨的坑，但這都是行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一些必然，并沒(méi)有影響我們對(duì)直播帶貨的整體積極判斷。根據(jù)我們獲取到的一些品牌方在電商平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，直播帶貨占不少品牌銷(xiāo)量比重越來(lái)越高，增速不減。
直播帶貨當(dāng)然會(huì)不斷深化、專(zhuān)業(yè)化、多元化，慢慢形成壁壘和專(zhuān)業(yè)分工，這也是吳曉波等人直播翻車(chē)的一個(gè)原因，關(guān)于直播我們以后還會(huì)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)篇文章進(jìn)行更多探討（或者也可以翻翻我們以前的相關(guān)文章），但總體來(lái)看，直播如何與內(nèi)容互動(dòng)、品效如何結(jié)合是短期值得關(guān)注的地方，長(zhǎng)期來(lái)看，直播也可能會(huì)成為一類(lèi)文娛產(chǎn)品。
我們依舊建議品牌方密切關(guān)注各個(gè)平臺(tái)的直播政策并加以嘗試，尤其是微信在直播等方面的動(dòng)靜，當(dāng)然，品牌也需要擺正心態(tài)，直播歸根結(jié)底也只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，并不能解決本質(zhì)上的品牌問(wèn)題，更不是萬(wàn)能藥。
2、B站的破圈與泛化
B站今年的增長(zhǎng)大家有目共睹，用戶(hù)量的增加會(huì)帶來(lái)較大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，畢竟?fàn)I銷(xiāo)的原則就是：用戶(hù)在哪，營(yíng)銷(xiāo)就要覆蓋到哪。高增長(zhǎng)的B站，顯然也沒(méi)這么快飽和。
我們以前在關(guān)于社區(qū)文化的文章中表達(dá)過(guò)，B站的破圈增長(zhǎng)，與良好的社區(qū)氛圍不可兼得，這是知乎、豆瓣、貼吧、微博、朋友圈等無(wú)數(shù)社區(qū)產(chǎn)品都驗(yàn)證過(guò)的事情，B站也不會(huì)例外。但B站官方依舊在堅(jiān)持社區(qū)文化的維護(hù)，這對(duì)品牌方而言，其實(shí)是拉長(zhǎng)了適合B站文化內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)紅利期。
B站在今年上半年已經(jīng)展示出了營(yíng)銷(xiāo)潛質(zhì)，典型的案例是釘釘?shù)摹夺斸敱踞敗?，以及近期騰訊的“老干媽事件”視頻及B站動(dòng)態(tài)。當(dāng)然，朱一旦和回形針的視頻也在B站獲得用戶(hù)歡迎。
有意思的是，釘釘和騰訊的B站營(yíng)銷(xiāo)都是基于公關(guān)危機(jī)事件做的反應(yīng)，可能意味著B(niǎo)站主動(dòng)制造大眾傳播話(huà)題的能力還有欠缺，但非常適合在年輕群體中實(shí)現(xiàn)二次傳播發(fā)酵。但另一個(gè)值得注意的是，B站的負(fù)面輿論也容易擴(kuò)散，阿里、騰訊相關(guān)的視頻負(fù)面輿論（彈幕）并不在少數(shù)。整體上來(lái)看，B站在全網(wǎng)的傳播能量已經(jīng)不容忽視。
今年上半年品牌無(wú)法忽視的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題有兩個(gè)，一個(gè)關(guān)于B站，一個(gè)關(guān)于直播，我們先從這兩個(gè)說(shuō)起，然后再說(shuō)說(shuō)別的，比如后疫情的營(yíng)銷(xiāo)影響之類(lèi)的。
1、直播帶貨的常態(tài)化
熟悉我們的讀者應(yīng)該知道，我們一直看好直播帶貨，認(rèn)為直播將是未來(lái)一種普遍應(yīng)用的信息表達(dá)方式，在營(yíng)銷(xiāo)方面會(huì)成為詳情頁(yè)一樣的存在，而店鋪主播，實(shí)質(zhì)上就是線(xiàn)上的銷(xiāo)售員，直播將成為品牌營(yíng)銷(xiāo)、電商平臺(tái)的標(biāo)配。
盡管近期直播帶貨存在過(guò)熱現(xiàn)象，也被爆出各種直播帶貨的坑，但這都是行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一些必然，并沒(méi)有影響我們對(duì)直播帶貨的整體積極判斷。根據(jù)我們獲取到的一些品牌方在電商平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，直播帶貨占不少品牌銷(xiāo)量比重越來(lái)越高，增速不減。
直播帶貨當(dāng)然會(huì)不斷深化、專(zhuān)業(yè)化、多元化，慢慢形成壁壘和專(zhuān)業(yè)分工，這也是吳曉波等人直播翻車(chē)的一個(gè)原因，關(guān)于直播我們以后還會(huì)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)篇文章進(jìn)行更多探討（或者也可以翻翻我們以前的相關(guān)文章），但總體來(lái)看，直播如何與內(nèi)容互動(dòng)、品效如何結(jié)合是短期值得關(guān)注的地方，長(zhǎng)期來(lái)看，直播也可能會(huì)成為一類(lèi)文娛產(chǎn)品。
我們依舊建議品牌方密切關(guān)注各個(gè)平臺(tái)的直播政策并加以嘗試，尤其是微信在直播等方面的動(dòng)靜，當(dāng)然，品牌也需要擺正心態(tài)，直播歸根結(jié)底也只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，并不能解決本質(zhì)上的品牌問(wèn)題，更不是萬(wàn)能藥。
2、B站的破圈與泛化
B站今年的增長(zhǎng)大家有目共睹，用戶(hù)量的增加會(huì)帶來(lái)較大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，畢竟?fàn)I銷(xiāo)的原則就是：用戶(hù)在哪，營(yíng)銷(xiāo)就要覆蓋到哪。高增長(zhǎng)的B站，顯然也沒(méi)這么快飽和。
我們以前在關(guān)于社區(qū)文化的文章中表達(dá)過(guò)，B站的破圈增長(zhǎng)，與良好的社區(qū)氛圍不可兼得，這是知乎、豆瓣、貼吧、微博、朋友圈等無(wú)數(shù)社區(qū)產(chǎn)品都驗(yàn)證過(guò)的事情，B站也不會(huì)例外。但B站官方依舊在堅(jiān)持社區(qū)文化的維護(hù)，這對(duì)品牌方而言，其實(shí)是拉長(zhǎng)了適合B站文化內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)紅利期。
B站在今年上半年已經(jīng)展示出了營(yíng)銷(xiāo)潛質(zhì)，典型的案例是釘釘?shù)摹夺斸敱踞敗?，以及近期騰訊的“老干媽事件”視頻及B站動(dòng)態(tài)。當(dāng)然，朱一旦和回形針的視頻也在B站獲得用戶(hù)歡迎。
有意思的是，釘釘和騰訊的B站營(yíng)銷(xiāo)都是基于公關(guān)危機(jī)事件做的反應(yīng)，可能意味著B(niǎo)站主動(dòng)制造大眾傳播話(huà)題的能力還有欠缺，但非常適合在年輕群體中實(shí)現(xiàn)二次傳播發(fā)酵。但另一個(gè)值得注意的是，B站的負(fù)面輿論也容易擴(kuò)散，阿里、騰訊相關(guān)的視頻負(fù)面輿論（彈幕）并不在少數(shù)。整體上來(lái)看，B站在全網(wǎng)的傳播能量已經(jīng)不容忽視。
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