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        點(diǎn)擊加入廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會(huì)
        
        


        


        
	
        
		





            
	
        



        

        
    
        		
    
        
			
        
								                                
                                
			
        

        




        
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        2020年下半年?duì)I銷(xiāo)趨勢(shì)猜想
        

	
	
        
		
        
	來(lái)源:
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	作者:品牌廣元
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	發(fā)布時(shí)間: 1741天前
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                 3、后疫情的營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài)
                 無(wú)論是短期還是長(zhǎng)期，疫情對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)都有著重要的影響，最重要的原因在于，防疫抗疫是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，今年下半年很可能依舊會(huì)在地方上有疫情的死灰復(fù)燃，在疫苗出現(xiàn)之前疫情不會(huì)被完全撲滅。
                 長(zhǎng)期的疫情影響，會(huì)塑造大眾的行為、進(jìn)行用戶(hù)教育，這在今年上半年已經(jīng)表現(xiàn)得非常明顯了?？傮w來(lái)說(shuō)，疫情會(huì)在兩個(gè)方面影響用戶(hù)行為：
                 第一，從用戶(hù)的心理認(rèn)知上，用戶(hù)更加注重健康和品質(zhì)感，愿意為健康支付更多溢價(jià)，保健品、衛(wèi)生用品明顯受捧，盡管健康一直是消費(fèi)升級(jí)的重要方向，如今用戶(hù)對(duì)其的重視更甚。此外，這也會(huì)催生一些健康概念的炒作。
                 第二，從用戶(hù)的消費(fèi)行為上，用戶(hù)更加側(cè)重于線上電商和虛擬經(jīng)濟(jì)，直播帶貨、線上教育、線上會(huì)議、娛樂(lè)綜藝等產(chǎn)品，都培育了相當(dāng)?shù)挠脩?hù)粘性，對(duì)線下商業(yè)有明顯的沖擊。我們也可以聽(tīng)到不少線下零售品牌資金鏈緊張、甚至破產(chǎn)，而線上產(chǎn)品卻維持了不錯(cuò)的復(fù)購(gòu)率和留存率。
                 當(dāng)然，線下消費(fèi)的放開(kāi)增加了疫情爆發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，疫情的反復(fù)會(huì)是波段式的，這也造成了用戶(hù)行為的反復(fù)變化，也會(huì)一定程度上影響品牌線上線下的營(yíng)銷(xiāo)分配。線上營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)顯然越來(lái)越激烈，而線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有較大的不確定性，但也可能是某段疫情緩和期的營(yíng)銷(xiāo)洼地，有一定的營(yíng)銷(xiāo)紅利可供挖掘。
         
                 4、營(yíng)銷(xiāo)分發(fā)思維的過(guò)時(shí)
                 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的物料內(nèi)容創(chuàng)作基于大數(shù)法則，目標(biāo)是為了引起最大數(shù)量的目標(biāo)用戶(hù)共鳴，但只要廣告物料被創(chuàng)作出來(lái)，就會(huì)進(jìn)行全渠道的鋪蓋，這其實(shí)是一種分發(fā)型的思維，原因在于傳統(tǒng)媒介整體上是同質(zhì)化的。
                 但這種“一稿多投”的分發(fā)思路，已經(jīng)無(wú)法匹配當(dāng)下的媒介環(huán)境了，因?yàn)槿缃衩總€(gè)重要的媒介平臺(tái)，都有自身的獨(dú)特特質(zhì)和傳播方法，相應(yīng)的傳播內(nèi)容、物料需要進(jìn)行渠道定制。一個(gè)能在B站火的傳播視頻，未必能在西瓜視頻火，一個(gè)能在小紅書(shū)進(jìn)行種草的投放方法，未必能在微博上奏效。
                 微信、微博、抖音、快手、小紅書(shū)、B站……幾乎每個(gè)都是營(yíng)銷(xiāo)重地，每個(gè)都有獨(dú)特特質(zhì)。這種獨(dú)特特質(zhì)可以從平臺(tái)上品牌發(fā)布的內(nèi)容明顯看出差別，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，B站上的每個(gè)品牌發(fā)布的高熱度內(nèi)容都有著明顯的語(yǔ)境相似性，而這種語(yǔ)境與小紅書(shū)等其他平臺(tái)是明顯不同的。（這對(duì)品牌到底是好是壞？品牌獨(dú)特特質(zhì)似乎不重要了？這些問(wèn)題我們以后也會(huì)單獨(dú)寫(xiě)文章聊）
                 總而言之，每個(gè)單獨(dú)平臺(tái)都需要進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和傳播規(guī)劃，這當(dāng)然也加大了品牌在營(yíng)銷(xiāo)上的資源投入。我們一直不建議廣撒網(wǎng)且蜻蜓點(diǎn)水式的營(yíng)銷(xiāo)，在未來(lái)人群細(xì)分、渠道細(xì)分的時(shí)代，粗放型營(yíng)銷(xiāo)效率只會(huì)越來(lái)越低，建議選擇最匹配的平臺(tái)，精耕細(xì)作。也就是說(shuō)，品牌并不是每一個(gè)平臺(tái)都需要覆蓋，對(duì)于中小品牌而言，在一個(gè)平臺(tái)上穿透已經(jīng)足夠（難）了。              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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