“流量是毒品、流量是飲鴆止渴、流量只是救心丸、流量是慘痛教訓(xùn)……”這些都是品牌人口里對(duì)流量的描述。

在大多數(shù)品牌人眼里，流量只是一次性消耗品，品牌才是耐用品。但奇怪的是，不管是成功的企業(yè)還是平庸的企業(yè)，大家買(mǎi)的更多的都是消耗品，而不是耐用品。

與其相信“大多數(shù)人都是傻瓜”，我更愿意相信“存在即為合理”。流量大行其道，自然有流量大行其道的道理。

我，一個(gè)典型的品牌人，很想為“流量”當(dāng)一次辯手，和大家聊聊我是如何看待“流量”的。

今天，我們一起消化的概念是——流量。

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流量生意，才是賺錢(qián)的生意

好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者在跟我聊經(jīng)營(yíng)時(shí)，都不約而同地說(shuō)過(guò)一種觀點(diǎn)：我們不做流量生意，我們會(huì)給用戶提供更大的價(jià)值。

每次聽(tīng)到這句話，我都心里一緊。因?yàn)檎f(shuō)這種話的人，往往都不接地氣，對(duì)流量的價(jià)值沒(méi)有充分的理解透。

我想告訴大家的是：賺錢(qián)的生意往往都是流量生意，而不是價(jià)值生意。

前幾天，看《十三邀》許知遠(yuǎn)采訪搜狗創(chuàng)始人王小川，他回憶了一件對(duì)他價(jià)值觀沖擊特別大的事。

他早年進(jìn)入搜狐，想看一下用戶都是通過(guò)哪些渠道來(lái)的。然后一統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)有三分之一的用戶來(lái)自一個(gè)叫“Hao123”的網(wǎng)站。進(jìn)去一看，里面都是網(wǎng)址，頁(yè)面丑爆了。

但是再一打聽(tīng)，這個(gè)網(wǎng)站很多員工的老家人都在用，而且當(dāng)時(shí)一個(gè)月的營(yíng)收就有300萬(wàn)，而搜狐作為第一門(mén)戶，還是一個(gè)不賺錢(qián)的地方！

用王小川自己的話講：“當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己研究生白讀了?！?/span>

hao123就是典型的流量生意，是被精英創(chuàng)業(yè)者看不起的生意，但它確是最賺錢(qián)的生意。

相似的案例還有很多。

比如，我們以新聞資訊為例。網(wǎng)易新聞被認(rèn)為是青年態(tài)度圖譜，而今日頭條一度被認(rèn)為是流量毒藥，頭條在早期不生產(chǎn)任何新聞內(nèi)容，也不強(qiáng)調(diào)媒體的新聞態(tài)度，是典型的流量分發(fā)生意。

但是今日頭條的營(yíng)收是網(wǎng)易新聞的數(shù)倍，商業(yè)價(jià)值有天地之別。

為什么我會(huì)說(shuō)流量生意是好的生意模式？因?yàn)橐磺衅髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，到后期拼的還是商業(yè)效率。

如果一門(mén)生意，能用最低的成本，獲取最大的利潤(rùn)。那么僅從生意上看來(lái)，不摻雜任何道德評(píng)判去看，它就是最好的模式。

流量生意最大的特點(diǎn)就是它足夠簡(jiǎn)單，如果你玩好流量，就可以做成“付出最少、收益最多”的事；

而一切價(jià)值生意很大的特點(diǎn)是它非常復(fù)雜，你需要付出極大的心血，才能換回可觀的利益。