曾經(jīng)那些家喻戶曉、紅極一時的知名品牌，如今去哪兒了！

秦池、愛多、太子奶、三株、太陽神、健力寶、大白兔奶糖、三鹿奶粉等等。這一個個曾經(jīng)在中華大地擲地有聲、響當當?shù)闹放疲竦氖袌錾蠀s早已難覓蹤影，甚至銷聲匿跡了，其中的原因是什么？

勇?lián)寴送?投機心理

中國自改革開放以來，市場經(jīng)濟不斷在深化，1994年，中央電視臺在梅地亞中心擺下了黃金廣告段競標場。11月2日，當時全國只有80多家企業(yè)云集于此，競標廣告還屬于新生事物，企業(yè)家們都沒底，此次敢投2000萬的企業(yè)，僅為賒店老酒2011萬元、海南椰風2180萬元、孔府家酒2300萬元、孔府宴酒3009萬元。其實，在當時企業(yè)家心目中認為3000萬元已是“天價”廣告費了，那一年的標王是孔府宴酒。然而，信息靈通的企業(yè)界人士卻從孔府“兄弟”及其他中標的企業(yè)那里，獲取了令人吃驚的市場銷量的情報。廣告效應，催促企業(yè)銷量猛增。

同在山東的秦池酒廠更是想爭得標王來一戰(zhàn)成名， 秦池酒廠是山東省臨朐縣一家生產(chǎn)“秦池”白酒的中、小企業(yè)，1993年，秦池僅有500名員工，年銷售額不足2000萬元。

1995年11月，梅地亞中心一年一度的廣告競標活動如期舉行，志在必得的秦池酒廠廠長姬長孔最后以6666萬元的價格打敗了同屬魯?shù)氐目赘揖?298萬元和孔府宴酒6399萬元的報價，他如愿以償?shù)貖Z得了標王。

標王的效應，給秦池帶來了日進斗金、夜進斗銀的效果：中標后的一個多月時間里，秦池就簽訂了銷售合同4億元；頭兩個月秦池銷售收入就達2.18億元，實現(xiàn)利稅6800萬元，相當于秦池酒廠建廠以來前55年的總和。至6月底，訂貨已排到了年底。1996年秦池酒廠的銷售也由1995年只有7500萬元一躍為9.5億元。事實證明，巨額廣告投入確實帶來了“驚天動地”的效果。對此，時任廠長姬長孔十分得意。可見他的膽量是驚人的，1995年整個秦池銷售額只有7500萬元，他敢以6666萬元爭得標王。這次他賭注式的爭得標王，他賭對了，秦池酒一夜成名， 秦池白酒也身價倍增。

然而，姬長孔飄然起來，認為只要保住標王，一切都不在胯下。1996年11月8日下午，中央電視臺傳來一個令全國震驚的新聞：秦池酒廠以3.2億元人民幣的“天價”，買下了中央電視臺黃金時間段廣告，從而成為令人眩目的連任二屆“標王”。做“標王”的目的在于知名度，達到在消費者心目中樹立起品牌效應，然而要樹立一流的品牌必須以一流的質量作保證。由于秦池酒再度爭王，訂單如雪花般地飄來，秦池酒的質量就難以保證。1996年12月媒體上有4篇關于沿川藏公路兩側收購散酒勾兌“秦池”的報道，使剛樹立的“秦池”形象遭受了損害。因此消費者對秦池酒的質量表示懷疑，甚至于產(chǎn)生上當受騙的感覺，秦池酒 “標王”的光環(huán)開始褪色趨向暗淡無光。