據9月8日來自36kr的消息，江小白完成新一輪融資，華興領投。對此江小白回應稱，沒聽說過，不予置評，正在忙新品果味高粱酒的上市。

這家企業(yè)問世以來，一直都在開拓白酒利口化的邊界，也一直伴隨著“會營銷”的錯位標簽。

比起融資新聞，首席品牌官更想追尋這家企業(yè)不斷生長的核心能力。縱觀江小白近年來的舉措，似乎在“表達瓶”瓶身文案之外，并無更多出彩之處。反而因著表達瓶的玩法，給自己帶來了“文案高手”“營銷高手”的人設。

江小白真的會營銷嗎？它最重要的生長基因是什么？

最近有財經自媒體稱，如果要給江小白的營銷打分，30分足矣。在首席品牌官看來，江小白最大的營銷失誤在于品牌認知的傳遞上，存在偏差： 定位囿于年輕人，產品只知表達瓶，品質傳播做太少，危機公關不太行。

1 成也定位，敗也定位：立志開拓年輕人市場，卻囿于年輕人市場。

營銷專家牛恩坤認為，白酒的主流聲音有兩類：第一類是中年人，第二類是年輕人。

江小白主打的消費場景是年輕人的小聚、小飲，完全有別于傳統白酒商務宴請場景。這一定位雖然精準切中了傳統白酒所“忽略”的都市年輕人群，彌補了傳統白酒所缺失的“年輕化的酒飲品牌”定位，但也容易造成刻板品牌印象，將江小白囿于年輕人市場。

戰(zhàn)略與新營銷專家劉春雄曾說過，定位，是在沒有找到位置的時候，非要找到位置。等到品牌成功以后，定位卻是容易矮化自己，限制發(fā)展的東西。 走向第二個十年開端的江小白，或許也到了需要重新思考定位的時候了。

△ 戰(zhàn)略與新營銷專家劉春雄

2 產品矩陣存在感低，阻礙產品升級。

為了突破大單品表達瓶的限制，近年來江小白還推出了水果味高粱酒、青梅酒等眾多新品，但三者之間的品牌主張區(qū)隔在市場上傳播聲量不夠。

品牌戰(zhàn)略專家包·恩和巴圖曾說過，到了互聯網的下半場，我們的市場，也在顧客的心智層面發(fā)生了變化，決定勝負的關鍵因素不再來自互聯網，也不是流量，而是你在顧客心智建立的認知。

對于江小白而言，如何在表達瓶之外，用多元化的產品矩陣搶占顧客心智，是亟待解決的問題。

△ 江小白旗下部分產品矩陣

3 研發(fā)工藝信息的傳達過于專業(yè)化，消費端欠缺感知。

江小白將自己在釀酒工藝上的傳承和創(chuàng)新研發(fā)總結為“單純釀造法”。從釀酒專業(yè)角度來看，這樣的釀造工藝減少了酒體的辛辣味道，并提香去雜，讓酒的口感“純粹、甜凈、順口”，不僅可以用作雞尾酒基酒，也更加清淡，醉酒慢醒酒快，減少了身體負擔，降低了年輕人群的接受門檻。