●來 源：策略人的自我修養(yǎng)（ID：clrdzwxy）

策略人的利器在于 思考，而經濟學是思考世界觀的一門學科。經濟學不會改變世界，但是經濟學會改變你看世界的方式。

經濟學從人的行為本身，找到人和世界之間發(fā)展的 關系，從而歸納一般性規(guī)律，進而將“經濟人”的 核心運行邏輯展現(xiàn)出來。

基于對廣告營銷以及經濟學的興趣，接下來我將分享一些和廣告營銷相關的經濟學現(xiàn)象。

當經濟不景氣的時候，口紅銷量反而上升。

因為在經濟不景氣的時候，人們仍然會有強烈的消費欲望，轉而購買“廉價的奢侈品”。

而口紅屬于 絕對價格低（本身的價格），但 相對意義高（相對價格高，且具有一定的意義屬性）的產品，從而在消費不足的情形下，受到人們的追捧。

換一個角度來說，滿足口紅效應條件的品類會在經濟下滑時，形成 逆勢增長，其滿足的條件有兩點（1）除實用價值外，還應附加意義；（2）絕對價格要低，但相對價值要高。

規(guī)模經濟又稱規(guī)模效益，隨著產量形成一定規(guī)模，企業(yè)的平均成本在下降，從而使得產品利潤增加，或有降價的空間。

那么，為何規(guī)模效應會降低成本？

1 分攤固定成本，產量越多，分攤到每個產品的固定成本就越低；

2 原材料價格降低，大批量采購，形成高折扣談判空間。

有些企業(yè)會根據(jù)產品的市場，采取戰(zhàn)略性虧損邏輯，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的例子會比較多，快消品也不少。核心的前提在于，這個品類市場足夠大，利用規(guī)模效應分攤前期的成本支出。

價格歧視，本質是是一種價格差異，就是把相同的商品，以不同的價格賣給不同的消費者。

比如機票購買高峰的國慶黃金周，就和其他時期的價格不一致。這樣可以有效運用市場的機制，充分利用民航的閑置客運能力，讓高峰購買的人少，低峰出行的人增加。

還有一個例子是淘寶隱藏的優(yōu)惠券，針對某些渠道及人群設置一定優(yōu)惠券，就會對沒有領到優(yōu)惠券的人形成價格歧視。

沉沒成本，指發(fā)生在過去，但 對當前決策無關的成本。

從決策的來說，過去發(fā)生的成本只是形成目前狀態(tài)的某個極小的因素，當前決策無需考慮過去產生的成本。

沉沒成本，來自于對過去投入的執(zhí)著，以此來說服自己。也是作用在人的心理因素層面，心理成本意識大過本身付出的經濟成本。

增加一單位的