之前看到過(guò)一句話：廣告首先要把用戶的注意力轉(zhuǎn)移到他們自己身上——在關(guān)注你的產(chǎn)品之前，先讓用戶關(guān)注他們自己。

為什么要讓用戶關(guān)注到自己？就是要提前將產(chǎn)品和用戶關(guān)聯(lián)起來(lái)，讓他們看到自己有阻礙的現(xiàn)狀，這樣你的產(chǎn)品承諾才更有效。

當(dāng)用戶被喚起或被刺激一個(gè)不好的現(xiàn)狀時(shí)，就會(huì)想要通過(guò)某一個(gè)行動(dòng)，來(lái)改變這個(gè)現(xiàn)狀，比如買你的產(chǎn)品。

所以，你需要告訴別人，他現(xiàn)在的現(xiàn)狀有什么問(wèn)題和阻礙，而你的承諾是什么。

之前經(jīng)常看到的康王去屑洗發(fā)水廣告， 就是首先揭示了男主角現(xiàn)在的一個(gè)不好現(xiàn)狀，然后承諾改變現(xiàn)狀，改變后變得更好。

（不好的現(xiàn)狀）

（承諾改變現(xiàn)狀）

7、利用經(jīng)驗(yàn)習(xí)得效應(yīng)

當(dāng)你想要讓用戶接受一個(gè)收益模糊而又有損失的新產(chǎn)品，可以想辦法利用他過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)讓他自己做出選擇。

如果一個(gè)人覺得自己已經(jīng)在同樣的事情上失敗過(guò)一次，就會(huì)因?yàn)椴幌胧〉诙味a(chǎn)生行動(dòng)，沒人人會(huì)喜歡在同一個(gè)地方摔倒兩次。

基于這個(gè)用戶痛點(diǎn)，就要激發(fā)用戶不想在同一個(gè)地方，摔倒兩次的感受。你可以問(wèn)自己這3個(gè)問(wèn)題：

當(dāng)你想清楚這些問(wèn)題，就可以著手將用戶引導(dǎo)向選擇你的產(chǎn)品，選擇即意味著避免再次失敗，或者再次獲得成功。

尚德機(jī)構(gòu)：這個(gè)世界在殘酷懲罰不改變的人

必要商城沙發(fā)：一個(gè)人時(shí)，別委屈了自己；二人世界，別委屈了妻子；三口之家，別委屈了孩子

8、替用戶做好對(duì)比