優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幫新品牌搶年輕人

對(duì)比傳統(tǒng)流量時(shí)代，消費(fèi)品以貨而不是以人為驅(qū)動(dòng)，當(dāng)前的消費(fèi)品增長(zhǎng)已經(jīng)代表了一個(gè)以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的時(shí)代。

在這個(gè)時(shí)代里，“消費(fèi)品的銷售不是從傳統(tǒng)的功能性的角度切入，而是要從生活方式、文化、潮流的角度引導(dǎo)，內(nèi)容營(yíng)銷就是極好的傳遞這些理念的載體?！贝摞慃惙Q。

這也是新消費(fèi)品牌擅長(zhǎng)的、更適合的路子。

傳統(tǒng)品牌更擅長(zhǎng)傳遞重復(fù)定位、賣點(diǎn)，重在建立認(rèn)知，告訴你它是誰(shuí)，而新消費(fèi)品牌的話語(yǔ)體系是以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的?！毙っ鞒e例稱，比如一個(gè)品牌在劇集里出現(xiàn)，在內(nèi)容場(chǎng)景中出現(xiàn)，會(huì)讓消費(fèi)者形成討論，這就是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，品牌建立的是和消費(fèi)者的關(guān)系，重在與你有關(guān)。

因此，這種路徑更容易讓品牌在一個(gè)細(xì)分群體和圈層中打透，再依托圈層影響力向其他群體進(jìn)行滲透?！敖裉焓且粋€(gè)精眾營(yíng)銷的時(shí)代，不是大眾營(yíng)銷的時(shí)代。” 肖明超稱。

在肖明超看來(lái)，以人為驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷，核心是“先找人”。巧克力、方便面、飲料，每個(gè)市場(chǎng)都有傳統(tǒng)巨頭，撕開(kāi)壁壘的方式就是找到垂直場(chǎng)景和垂直人群，而在這一點(diǎn)上，主打年輕人受眾的長(zhǎng)視頻平臺(tái)愛(ài)奇藝有自己的優(yōu)勢(shì)。

橘貓財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人、帆貝投資研究員張奡認(rèn)為，長(zhǎng)視頻結(jié)合新消費(fèi)品牌是一個(gè)有趣高效的創(chuàng)新模式，消費(fèi)者買賬，品牌方買賬，平臺(tái)也賺錢，三贏。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以通過(guò)多種模式為品牌營(yíng)銷，大家雖然來(lái)看內(nèi)容的，但也會(huì)因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的內(nèi)容愛(ài)屋及烏，接受了品牌。她提到，有的品牌很聰明，懂得將自己包裝成IP，從而為品牌賦能。

內(nèi)容到處都是，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才稀缺，任何一個(gè)APP都可以自稱平臺(tái)，但立足青年文化、擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺(tái)沒(méi)有幾個(gè)。愛(ài)奇藝平臺(tái)擁有大量原創(chuàng)劇、自制劇以及第一代破圈網(wǎng)綜《奇葩說(shuō)》，并在隨后幾年持續(xù)產(chǎn)出了《偶像練習(xí)生》、《青春有你》、《中國(guó)有嘻哈》、《中國(guó)新說(shuō)唱》、《樂(lè)隊(duì)的夏天》，以及今年的迷霧劇場(chǎng)等一大批爆款內(nèi)容。

愛(ài)奇藝一邊在吸納年輕人，另一邊也在賦能新品牌，推出了“袋鼠”百億品牌扶持計(jì)劃，以內(nèi)容IP、明星藝人、流量三大資源，扶持新生品牌跨越誕生到成熟的周期。同時(shí)，愛(ài)奇藝還成立了新消費(fèi)基金，專門用于扶持品牌。

在10月份的悅享會(huì)上，愛(ài)奇藝宣布2021年將持續(xù)布局潮流內(nèi)容賽道，打造包括《青春有你3》、《下一站出道》、《地球百子》等勵(lì)志綜藝；《潮流合伙人2》、《奇葩說(shuō)7》、《哈哈哈哈哈》等生活方式類綜藝。大熱的迷霧劇場(chǎng)將推出包括《誰(shuí)是兇手》、《淘金》、《平原上的摩西》等在內(nèi)的懸疑短劇。同時(shí)愛(ài)奇藝還將推出聚焦愛(ài)情題材的“戀戀劇場(chǎng)”、以及主打喜劇內(nèi)容的“小逗劇場(chǎng)”，挖掘圈層內(nèi)容的深耕價(jià)值。