關(guān)注公眾號
網(wǎng)站二維碼
搜索
初志恒：營銷就是把買我變成愛我
來源:中國品牌網(wǎng)
|
作者:品牌廣元
|
發(fā)布時間: 1395天前
|
9579 次瀏覽
|
分享到:
我們思維定勢地認為，品牌需要傳播。但今天，我越來越覺得，這是一個偽命題。為什么？因為，傳播一般都是單向的，我播而傳之，而消費者更多的是被動接收。其實，消費者需要的不是傳播。
“在精準性實現(xiàn)之后，如何利用好的創(chuàng)意提供有價值的內(nèi)容，并使之與消費者產(chǎn)生共鳴，把“買我”變成“愛我”，這是營銷人面臨的最大課題，也是品牌營銷的最高境界。”
初志恒告訴記者，把“買我”變成“愛我”的一個突出例證，就是粉絲營銷。企業(yè)的產(chǎn)品圍繞著粉絲的需求進行設(shè)計，直接讓粉絲幫你定位。例如，小米手環(huán)一出來，銷量迅速增長，很快做到世界第一。原因就在于粉絲助其做好了設(shè)計。所以，小米手環(huán)一上市就開始熱賣，可以說完全得益于粉絲營銷做的到位。
但他同時也指出，“做好粉絲營銷的最大前提，是你的品牌要有鐵桿粉絲，如果你自己就是網(wǎng)紅、或者有網(wǎng)紅給你幫忙，最好不過了。如果你的品牌跟網(wǎng)紅不沾邊，那么，哪怕生拉硬拽也要建立你的鐵桿粉絲群。另外，粉絲營銷的方式最好是藍海市場。否則，你的粉絲營銷很可能第一步就會輸?shù)簟薄?/div>
“最有意義的事兒，就是看著魯花長大”
“很難衡量哪件事兒最有價值、最閃光。但我看到魯花成為中國食用油非常成功的品牌時，是我最欣慰、最自豪的一件事。我是看著魯花品牌一步步成長的，就像看著一個孩子一步步長大成人。記得我剛?cè)ヴ敾〞r，老板說要做億元企業(yè)，現(xiàn)在都突破百億了。”初志恒說。
與魯花集團結(jié)緣，源自魯花集團創(chuàng)始人孫孟全的一句話——“做企業(yè)是要賺錢，但賺錢不是最終目的。與其說我關(guān)注自己的品牌，倒不如說我關(guān)心中國農(nóng)民的命運！”
這句話，初志恒已經(jīng)牢記了二十多年。
“以前我在報社做首席記者，在當?shù)匾菜闶怯悬c名氣了，但也僅限當?shù)?，現(xiàn)在一提魯花，大家可能不知道董事長是誰，但都知道初志恒是誰。所以我特別感激我的企業(yè)，感謝我的董事長。他為人非常低調(diào)，能夠把我推到前臺去，不容易，鮮有一個企業(yè)的董事長有這樣的胸懷！”
在采訪中，初志恒回憶起一個真實的故事。當年他帶媒體團到魯花位于內(nèi)蒙古工廠的途中，迷路了，車還陷入了泥潭。正在不知所措的時候，當?shù)匾晃晦r(nóng)民自發(fā)召集來附近的壯年勞力，合力把汽車從泥潭中抬出來。同時，一位騎著摩托車的農(nóng)民自發(fā)帶路，一口氣跑了20多公里，把他們送到工廠門口。
分別時，媒體團中有人問這位農(nóng)民，為什么這么熱心幫助他們，農(nóng)民回答，“魯花工廠讓我們的花生賣出了好價錢，你們在去魯花工廠的路上遇到困難，我們必須幫！”初志恒在講述這段難忘經(jīng)歷時，眼中滿是溫情。
初志恒告訴記者，正是這樣的企業(yè)家胸襟和感動的場景，讓他更加堅定了與魯花一起成長的信心。
版權(quán)所有：廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會 Copyright ? 2018-2028 品牌廣元.com；品牌廣元.cn；pinpaigy.com All Rights Reserved.
工信部備案號：蜀ICP備19027777號 川公網(wǎng)安備：51080202000333 ?
地址：廣元市利州區(qū)奔月路266號 電話：0839-3370118 郵箱：309587947@qq.com QQ：309587947 微信：13508060583
