正常的生活和工作，形成強(qiáng)關(guān)系。需要持續(xù)活躍社群以維持存在的社群，一定會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候解散。

因此，在社群商業(yè)化過程有兩個(gè)邏輯：一種是為了商業(yè)化而建立社群;另一種是把有生活味的社群適度商業(yè)利用，并且盡可能減少商業(yè)味。

社群商業(yè)化模式

中國(guó)商業(yè)的特色，就是社會(huì)關(guān)系作為背書重度參與商業(yè)。農(nóng)業(yè)社會(huì)是生活小圈層，關(guān)系、認(rèn)知、交易本來就是“三位一體”。工業(yè)社會(huì)進(jìn)入功能性社會(huì)，大眾媒體成為商業(yè)認(rèn)知主陣地(如廣告)?；ヂ?lián)網(wǎng)社會(huì)，由于人們可以在智能手機(jī)的各類APP、小程序上面自由切換，商業(yè)再次進(jìn)入認(rèn)知、交易和關(guān)系“三位一體”。

目前，圍繞社群大致形成三類商業(yè)模式：

一是基于社群自然商業(yè)模式。有什么商業(yè)活動(dòng)或信息，隨手發(fā)個(gè)朋友圈、曬個(gè)照。這是自然狀態(tài)的商業(yè)表現(xiàn)。雖然有時(shí)候也有作用，但僅僅是聊勝于無而已。多數(shù)企業(yè)對(duì)客戶群的商業(yè)利用就處于這種狀態(tài)。

在社群交互中，即便沒有商業(yè)意圖的人，也可能形成商業(yè)價(jià)值。比如，人們看到有趣有共鳴的內(nèi)容就轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)過程可能無意中形成了商業(yè)價(jià)值。因?yàn)槿藗儾患s而同的轉(zhuǎn)發(fā)，形成了共情、共鳴、共振，并最終形成商業(yè)浪潮。很多IP的打造就是如此。我之所以稱之為社群自然商業(yè)模式，就是在群友的無意之中，商業(yè)化已經(jīng)完成。

二是異化狀態(tài)的商業(yè)模式。典型的就是直銷的翻版，現(xiàn)在稱為微商、社交電商，進(jìn)化速度很快，總有新概念、新邏輯，確實(shí)有部分人“割韭菜”成功。當(dāng)然，只要符合法律，我不反對(duì)。對(duì)這種邊緣化的商業(yè)活動(dòng)，持久性讓人懷疑。不僅屢屢引發(fā)社會(huì)熱議，市場(chǎng)份額也始終不高。

三是有組織的社群商業(yè)模式。典型的就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

現(xiàn)在看，成建制的商業(yè)組織系統(tǒng)，以中國(guó)品牌商的渠道系統(tǒng)最為完整。歐美的渠道已經(jīng)第三方化，品牌商的關(guān)系觸角不如中國(guó)那么有滲透性。

規(guī)?；M織社群很難，因?yàn)樯缛旱奶卣骶褪欠植际?，中心化的社群是不成立的。而且社群因社交而生，不是因商業(yè)而生。