縱觀新品牌短暫的發(fā)展史，從打法極具開(kāi)拓性的完美日記、花西子，到厚積薄發(fā)的實(shí)力派薇諾娜、潤(rùn)百顏，不論是與頭部主播強(qiáng)捆綁，還是在中腰部KOL中大量投放，能夠快速殺出重圍、在消費(fèi)者心智中占據(jù)一席之地的它們，幾乎都少不了對(duì)紅人經(jīng)濟(jì)的借勢(shì)。

除了小紅書(shū)、微博等典型種草平臺(tái)，抖音、快手、B站的紅人帶貨機(jī)制也愈加成熟，博主和品牌共舞的“恰飯”文化，成了與用戶們的心照不宣。UP主、主播、博主等KOL在社交媒體上的能量與價(jià)值，正在越來(lái)越深入消費(fèi)品的商業(yè)邏輯。

但水能載舟，亦能覆舟。如果與紅人綁定過(guò)于緊密，勢(shì)必遇到流量的瓶頸；投放過(guò)于頻繁，反而會(huì)降低消費(fèi)者信任度；紅人若是出現(xiàn)負(fù)面新聞，品牌也會(huì)跟著遭殃……如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，真正理解品牌與紅人的關(guān)系，與之更高效地合作？

此前，自媒體管理機(jī)構(gòu)克勞銳CEO張宇彤曾在刀法輕分享中提到，中國(guó)品牌想要更好的用好紅人經(jīng)濟(jì)，應(yīng)該想清楚下面3個(gè)問(wèn)題：

• 1、網(wǎng)紅屬性的核心和對(duì)品牌的重要性？

• 2、品牌如何打造自身的網(wǎng)紅屬性？

• 3、實(shí)操中如何把握各大平臺(tái)的屬性和機(jī)制？

品牌為什么需要網(wǎng)紅屬性？

首先，這個(gè)“網(wǎng)紅屬性”不是指品牌去做爆款，而是對(duì)品牌而言，能夠擁有自己的社交資產(chǎn)。這個(gè)資產(chǎn)包括自己的粉絲，或者說(shuō)私域流量，一方面能維持復(fù)購(gòu)，另一方面是擁有一個(gè)對(duì)外發(fā)聲的出口，一個(gè)以鮮明品牌形象與用戶溝通的屬性。

對(duì)于新晉品牌，擁有自己的社交屬性能夠有效縮短冷啟動(dòng)周期，前期整體的品牌成長(zhǎng)空間也會(huì)比較大。

此外，社交資產(chǎn)無(wú)疑能降低獲客成本。舉個(gè)例子，大家都知道張雪峰老師，他是從事教育、考研培訓(xùn)的，學(xué)生就是他的客戶。一般情況這種學(xué)生的獲得成本都是非常高的，在幾百甚至上千元；但當(dāng)你成為網(wǎng)紅名師之后，你的獲客成本可能僅僅不到10元，品牌也是這個(gè)道理。

最后，網(wǎng)紅屬性還能賦予品牌生意延伸的可能性。以小米為例，它從品牌成立之初至今，延伸出了自營(yíng)的商城、供應(yīng)鏈、加盟系統(tǒng)，以及豐富的產(chǎn)品線。其核心原因還是它強(qiáng)調(diào)的“無(wú)社交不電商”的商業(yè)模式，通過(guò)一次次和米粉們的交流共創(chuàng)，成為了擁有社交資產(chǎn)的品牌。

網(wǎng)紅屬性的核心是什么？

通過(guò)分析網(wǎng)紅誕生的時(shí)勢(shì)背景，以及傳播介質(zhì)的變化，我們可以更好地理解其擁有流量體質(zhì)的核心原因。

這張圖羅列了2015年到2020年間誕生的部分網(wǎng)紅，到現(xiàn)在來(lái)看，他們的發(fā)展有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是開(kāi)始探索內(nèi)容創(chuàng)作方面形式和介質(zhì)的跨越。