成功就要孤注一擲

先行取勢，方能強攻取市。彼時，中央電視臺的廣告“空中轟炸”，一夜成名天下知的機會很簡單，也極其危險。從當時的市場情況來看，重金押注廣告投放對于進軍全國市場的企業(yè)來說既是“自古華山一條道”，又可謂一念天堂，一念地獄。“開進一豪華奔馳，開出一輛加長林肯”的著名論調(diào)以及后來央視標王秦池的悲涼，成為那個時代中國營銷實踐的最現(xiàn)實注腳。

“1996年春晚，中國紅牛僅央視就投入1個多億，后來嚴彬董事長甚至抵押華彬集團的資產(chǎn)貸款來補充中國紅牛開拓市場的費用?！?/span>1996年入職，中國紅牛深圳分公司負責人張健明回憶說。

現(xiàn)在回過頭來看，兵行險棋的“廣告轟炸”為紅牛賺足了勢能，但當時的廣告卻并不成功?？此坪唵蔚摹皬V告戰(zhàn)”，卻恰是要解決中國紅牛當時面臨的最大問題，經(jīng)銷商和消費者都不知道紅牛是什么。而且當時嚴彬委派合資公司股東中浩公司在1996年1月剛解決了紅牛商標的注冊難點問題，但紅牛商標還沒有完全注冊成功。結(jié)果一年下來，有的經(jīng)銷商100箱都沒有賣出去。這一切都在考驗的是嚴彬及團隊的決心、選擇和決策。

中國企業(yè)家向來不缺正視問題的勇氣。

許書標曾于1994年11月21日向中國商標局提交紅牛商標注冊申請，但一直未獲批準注冊。而當時一家名叫廣東泰牛維他命飲料有限公司成功注冊了紅牛商標（29類、30類），比泰國天絲注冊公告日期早了將近一年。大家所熟悉的紅?！岸放D”商標（32類）因為中國金華的企業(yè)相似圖案商標注冊在先，紅牛商標遲遲未能注冊。許書標還準備為“Red Bull”取個中文名稱“瑞德步”。

直到1995年，許書標遇到了華彬集團董事長嚴彬之后，事情才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。嚴彬先是說服兩家國企投資，籌建合資公司，一是改良配方，邀請主管部門和相關專家考察和審定產(chǎn)品的安全性和功能性，由中食工業(yè)總公司于1995年9月22日取得產(chǎn)品生產(chǎn)許可，二是委托深圳中浩公司與金華公司談判，取得商標注冊。

金華斗牛起源于宋朝，于每年重陽節(jié)開角，并伴有斗牛大獎賽，金華斗牛游樂中心注冊了斗牛圖案商標（32類），這成為紅牛商標注冊不了的主要原因。

一份《關于轉(zhuǎn)讓金華“斗?！弊陨虡说娜絽f(xié)議》載明，1996年1月13日，金華斗牛游樂中心、金華市乳品實業(yè)有限公司和深圳中浩(集團)股份有限公司（中國紅牛原合資股東之一）就轉(zhuǎn)讓金華“斗?！弊陨虡耸乱诉_成三方協(xié)議，金華斗牛游樂中心同意將第32類商標部分商標所用權轉(zhuǎn)讓給深圳中浩公司，同時對其及所屬公司申請的近似商標不再采取法律行動。也就意味著中國紅牛在創(chuàng)立之初，不僅在生產(chǎn)許可、產(chǎn)品配方、股東談判等做了大量工作，在商標注冊上也未雨綢繆，做了非常充分的籌備。