為了使商標更加具有辨識度，嚴彬還說服泰方放棄音譯過來的“瑞德步”中文名，將商標中的繁體“紅?！毙薷臑楹嗴w“紅牛”用在商品上，并親自書寫了 “紅”字。自此，紅牛商標才得以在中國注冊完成并得以使用，成為大家現(xiàn)在所看到的樣子。也正是當時該枚商標近半年的談判過程異常艱難，充滿變數(shù)，在后來的合資公司合同里規(guī)定，“合資公司的產(chǎn)品的商標是合資公司資產(chǎn)的一部分”。

為符合中國消費者審美和體驗，中國紅牛團隊對產(chǎn)品包裝、外觀設(shè)計做到了精益求精，紅?！敖鹕蕖苯?jīng)過44次試驗才定版，紅牛拉環(huán)試驗進行了數(shù)萬次人工試驗，合資公司還為包裝申請了外觀專利，這一用就是26年。

嚴彬曾親自開著壓路機銷毀了過期產(chǎn)品，不讓劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場，損害來之不易的美譽。與此同時，中國紅牛團隊、經(jīng)銷商對仿冒、山寨、走私等非法產(chǎn)品進行高密度的拉網(wǎng)排查，一番努力之后，河清海晏。

                                               上世紀90年代拉薩街頭的中國紅牛廣告

中國紅牛面對的核心問題便是如何將廣告勢能轉(zhuǎn)化為消費者認知，最終還是讓消費者知道紅牛是什么，一句朗朗上口的廣告語便成為關(guān)鍵。嚴彬?qū)⑷珖芾韴F隊30余人集中在北京郊區(qū)的一個酒店里閉門頭腦風暴，幾天的主要任務(wù)只有一個，就是給紅牛產(chǎn)品創(chuàng)造一個朗朗上口的廣告語。最后，“渴了喝紅牛,困了累了更要喝紅?！背蔀榇蠹乙恢碌倪x擇。嚴彬還讓大家用各自的地方方言朗讀出來，看是否順口并容易記住，他要讓全國所有的消費者都能理解紅牛是什么。

“親如一家”的團隊信仰

一款優(yōu)秀的產(chǎn)品之所以能經(jīng)久不衰，不僅在于它有足夠的底氣扛得住窺伺者的圍追堵截，經(jīng)得住消費者的“火眼金睛”，對于中國紅牛而言，國內(nèi)第一款功能飲料，則要開始漫長的人群培育和品牌教育之途。

薄利多銷，這種獨特的商業(yè)文化讓中國的市場競爭充滿了些許人情味，但同時，也導致了早期的中國快消品品牌內(nèi)耗有余、擴張乏力?；赝袊虡I(yè)的變遷，1997年，中國開始由賣方市場逐漸過渡到買方市場，市場競爭開始加劇，于是，“價格戰(zhàn)”開始頻現(xiàn)于彼時中國市場的各行各業(yè)，在中國飲料行業(yè)，由“價格戰(zhàn)”延伸出的山寨問題，也成為消費市場難以根除的頑疾。