高品質(zhì)健康產(chǎn)品分銷為渠道設(shè)計出一條嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r格體系，20多年中國紅牛價格不變、配方不變、口味不變、包裝不變，可以通過規(guī)模效應(yīng)提升經(jīng)銷商等合作伙伴的利潤空間，為消費者帶來了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品同時，也為整個功能飲料行業(yè)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

在推廣和營銷的一些模式上，經(jīng)過長年累月積累，中國紅牛和經(jīng)銷商團(tuán)隊通過緊密合作在不同市場出現(xiàn)了特色經(jīng)驗，可以說，在市場上，哪里有難點，哪里有痛點，哪里有解決不了的問題，中國紅牛就有專門成立的小組去協(xié)助解決困難和解決問題?！霸趶V州，我們發(fā)起了很多特色活動，并推向全國。比如羽林爭霸業(yè)余羽毛球賽。我們有個團(tuán)隊叫‘零點特工’。千年商都貿(mào)易發(fā)達(dá)，很多市場最忙的是晚上，比如說水產(chǎn)市場、蔬菜市場，物流員、駕駛員很辛苦。這些人是紅牛20多年來堅持培育的特定人群之一。我們要去推廣我們的產(chǎn)品，就得晚上10點鐘上班，上到大概第二天早上六點，這是我們20多年堅持在干的一個事情。在這個特定的場景里，消費者更能夠深刻的了解我們，也直接觸發(fā)了他們的需求，銷售和市場推廣深度融合?！敝袊t牛南部大區(qū)負(fù)責(zé)人徐德志說。

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中國紅牛能一步步做大做強，產(chǎn)品本身品質(zhì)過硬是基礎(chǔ)，通過消費者的口口相傳，通過紅牛團(tuán)隊的努力，市場空間才越來越大?！肮δ茱嬃袭a(chǎn)品靠忽悠肯定不行，消費者都很理智，買紅牛大都是沖著功效去的，有些同類產(chǎn)品消費者喝了沒有預(yù)期效果，就不會再買。”中國紅牛廣西分公司負(fù)責(zé)人紀(jì)育紅說?！皬V西通路精耕和市場下沉工作做得很成功，我們的管理層和業(yè)務(wù)員每天都和經(jīng)銷商團(tuán)隊去開發(fā)市場，去和一個個加油站、一個個雜貨店挨個談?！?/span>

廣西自下而上的市場開拓工作做很有效果。剛開始，消費者對紅牛品牌和產(chǎn)品認(rèn)知很弱，紀(jì)育紅認(rèn)為，如果把產(chǎn)品強推給下游經(jīng)銷商，他們只會給紅牛找個角落丟在那里，不會主動推銷。而倒著做，在路邊加油站、雜貨店直接消費人群密集的地方進(jìn)行鋪貨，慢慢就有消費者問有沒有紅牛賣，分銷商們就開始主動找上門來要賣紅牛。紅牛在90年代就開始關(guān)注終端拉力作用，這一舉措直到很多年以后，其他品牌商才跟進(jìn)，喊著渠道下沉的口號，向下線城市進(jìn)行布局。

一位和中國紅牛合作