倪偉給記者算了一筆賬，“線上平臺(tái)已經(jīng)把流量的價(jià)格算得很清楚了。早期低度酒的線上投放可能能做到1：5的投入回報(bào)比，現(xiàn)在能做到1：1的投入回報(bào)比已經(jīng)很劃算了。有些可能是1：0.5的回報(bào)，投入100萬(wàn)元只能賣出去50萬(wàn)元的產(chǎn)品，代價(jià)越來(lái)越高”。

據(jù)《中國(guó)食品報(bào)》報(bào)道，2019年低度酒品牌在B站邀請(qǐng)一位知名主播進(jìn)行直播帶貨可能只要幾萬(wàn)元，2021年費(fèi)用已經(jīng)翻了300%以上，銷售返點(diǎn)也大幅增加。不僅直播如此，低度酒在社交平臺(tái)引流的綜合成本也快速上升，低度酒品牌拍攝一條好的推廣短視頻，價(jià)格已經(jīng)上漲到20萬(wàn)元。

“在大家都有錢的時(shí)候，買流量不是問(wèn)題。但問(wèn)題是流量帶不來(lái)復(fù)購(gòu)，無(wú)法形成持續(xù)銷售，當(dāng)流量的成本越來(lái)越高，品牌沒(méi)有了資本的支持，就可能遭遇斷崖式下跌?！蹦邆ミM(jìn)一步說(shuō)道。

這種現(xiàn)象在低度酒市場(chǎng)已經(jīng)初見(jiàn)端倪。據(jù)多家媒體報(bào)道，曾獲得千萬(wàn)元級(jí)別融資的某蘇打酒品牌如今在市場(chǎng)上已難見(jiàn)蹤影。

倪偉說(shuō)，“這就是為什么低度酒品牌難以計(jì)數(shù)，但（只有）極少數(shù)品牌跑出來(lái)的原因”。他舉例稱，江小白旗下的梅見(jiàn)之所以能在低度酒市場(chǎng)上具有代表性，最大的原因就在于江小白多年來(lái)的渠道和地推能力?！岸嗄陙?lái)，江小白擁有大量的線下渠道和地推人員，這給梅見(jiàn)早期鋪市場(chǎng)帶來(lái)很大的優(yōu)勢(shì)”。

圖片來(lái)源：梅見(jiàn)青梅酒官方微博

早期主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打市場(chǎng)的貝瑞甜心也開(kāi)始意識(shí)到線下渠道的重要性。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，貝瑞甜心在去年底布局了完整的線下全國(guó)渠道。今年，貝瑞甜心還將進(jìn)行線下餐飲渠道的區(qū)域試點(diǎn)。

倪偉透露，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，線下渠道的入場(chǎng)費(fèi)已經(jīng)非常昂貴。而自己的品牌在早期就選擇主攻線下，成本和競(jìng)爭(zhēng)都較為可控，也帶來(lái)了更多的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。倪偉給公司定下的規(guī)矩是——線上收入只能占到公司總銷售收入的20%，這個(gè)比例才是健康的。

“線下才能沉淀出品牌，線上只能出現(xiàn)網(wǎng)紅?！蹦邆フJ(rèn)為。

眼下的低度酒市場(chǎng)，最多達(dá)到了“微醺”水平，距離“上頭”還很遠(yuǎn)。但在倪偉看來(lái)，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)足夠廣闊的背景下，任何一個(gè)細(xì)分賽道跑出一到兩家上市公司不是問(wèn)題。