實(shí)際上，擁有自有產(chǎn)品，酒類渠道商可以擁有更高的收益。而一款酒類新品想要快速占據(jù)更大的市場(chǎng)也離不開渠道的支撐，登上大型酒類渠道，也能夠令酒類渠道商的自有產(chǎn)品獲得更多曝光。對(duì)于酒類渠道商而言，自有產(chǎn)品是個(gè)良性循環(huán)。

廣科咨詢首席策略師沈萌表示，利用渠道優(yōu)勢(shì)推出自有品牌是零售行業(yè)重要的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。從沃爾瑪、宜家等大型零售商開始就存在類似經(jīng)營(yíng)手法，相對(duì)成本低、品牌也能提供協(xié)同增值，并利用渠道優(yōu)勢(shì)接觸消費(fèi)者。

程萬松進(jìn)一步說道，“自有品牌雖然可以給酒企帶來諸多好處，但自有品牌也有著自己的局限性。酒類渠道商的自有品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者認(rèn)知當(dāng)中屬于新品牌，而消費(fèi)者認(rèn)知是有過程的。因此，酒類渠道商推出的自有品牌也有著較高的推廣成本與品鑒推廣成本?！薄?/p>

壓力下求生存

先后推出自有產(chǎn)品、品牌，酒類流通領(lǐng)域卻也面臨著在壓力下求生存的現(xiàn)狀。

業(yè)績(jī)層面，下降的營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)成為酒類渠道商們的“痛點(diǎn)”。酒便利2022年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，酒便利上半年?duì)I業(yè)收入、凈利潤(rùn)分別下降7.92%、34.71%。名品世家2022年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，名品世家上半年?duì)I收、凈利潤(rùn)分別下降3.66%、7.67%。而這樣的下降態(tài)勢(shì)還出現(xiàn)在了其他幾家酒類渠道商之中。

酒類消費(fèi)大環(huán)境發(fā)生變化則給酒類渠道商們出了一道新難題。茅臺(tái)、五糧液等大型酒企開始開發(fā)客戶端等直銷渠道。其他酒企則在線上平臺(tái)、直播等渠道紛紛發(fā)力。受到其他銷售渠道擠壓，酒類渠道商的生存空間面臨挑戰(zhàn)。

業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)酒類流通渠道正面臨數(shù)字化沖擊。線上線下融合、多渠道結(jié)合的“全域營(yíng)銷”，或?qū)⒊蔀楦鞔缶祁惼放婆c酒類電商大力發(fā)展的方向。同時(shí)，酒類流通行業(yè)正面臨新一輪洗牌，優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)正逐步加快，競(jìng)爭(zhēng)格局也呈集中化態(tài)勢(shì)。

沈萌表示，大型品牌企業(yè)不斷建設(shè)自有渠道、包括線上渠道，降低對(duì)傳統(tǒng)渠道商的依賴，傳統(tǒng)渠道商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的收益率較低、會(huì)影響渠道商自身的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，所以渠道商選擇推出自有品牌，增厚收益基礎(chǔ)，但這種做法可能會(huì)加劇與高收益品牌之間的矛盾。