他來自山東農(nóng)村，非名校、非名企、非高管出身；他創(chuàng)建了市場估值達千億美元的快時尚品牌，產(chǎn)品遍布150多個國家，讓大半個地球的女孩兒們“剁手”成癮；同時，他又很低調(diào)，幾乎從不接受媒體采訪，被業(yè)界譽為最“神秘”的年輕人。

2022年12月，希音品牌創(chuàng)始人許仰天在中國品牌雜志、中國品牌網(wǎng)主辦的“2022中國品牌年會暨2022中國品牌風尚盛典系列活動”中獲評“新時代品牌十年·卓越影響力人物”。他的哪些做事風格，促成了希音品牌的快速崛起？

跨境電商行業(yè)試水者

希音官網(wǎng)介紹，SHEIN（希音）是一家全球領(lǐng)先的時尚和生活方式在線零售商，致力于讓“人人盡享時尚之美”，通過按需生產(chǎn)的模式賦能供應(yīng)商共同打造敏捷柔性供應(yīng)鏈，從而減少浪費，并向全球消費者提供豐富且具有性價比的時尚產(chǎn)品。

但由于主要面向海外市場，對于許多國內(nèi)消費者來說，希音還是一個陌生的品牌。幾乎從不接受媒體采訪，“悶聲發(fā)大財”，使希音創(chuàng)始人許仰天顯得格外神秘。

公開資料顯示，許仰天1984年生于山東淄博的一個鄉(xiāng)村家庭，幼年生活窮苦，常以饅頭泡醬油果腹，但他為人勤勉，高三便外出打工，大學也是半工半讀。2007年從青島科技大學畢業(yè)后，次年來到南京，在一家外貿(mào)線上營銷公司負責SEO（搜索引擎優(yōu)化）工作。

當時，中國跨境電商行業(yè)正處于啟動期，一批跨國B2C網(wǎng)站開始展露鋒芒。看中婚紗品類暴利的許仰天轉(zhuǎn)而做起跨境賣婚紗的生意，并藉此迎來第一次快速發(fā)展，拿下SheInside.com的域名建起獨立站，也就是希音的前身。

2012年初，許仰天的視線延伸到更為廣泛高頻的女裝品類，于是索性放棄婚紗業(yè)務(wù)，創(chuàng)立全系列服飾平臺希音。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)催生流量紅利

為避開國內(nèi)服飾市場的激烈競爭，希音創(chuàng)立之初就獨辟蹊徑，與國外客戶直接合作。并盯緊快時尚，每天上新600余款，主要銷售價格在20美元以下的時尚女裝，有些商品甚至不到5美元。

憑借駕輕就熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，許仰天開始利用各種手段刷網(wǎng)站在Google上的關(guān)鍵詞排名，賺取了大把流量。

簡單來說，希音是在“流量集中營”眼皮子底下，成長起來的帶有品牌特性的獨立站。相對于第三方跨境電商平臺，獨立網(wǎng)站可以直接面向消費者，自主制定規(guī)則，但在創(chuàng)辦早期需要引流和推廣。

為了迅速打開市場，許仰天從KOL入手建立起網(wǎng)紅推薦的營銷模式，在Facebook、Twitter、Instagram等國際社交平臺進行宣傳推廣。網(wǎng)紅合作費用也隨之水漲船高，2010年，與許仰天合作的一位網(wǎng)紅只需30美元，到2016年則要價5萬美元。