原因3.消費者坐等電商紅利，期待強化降價需求

家住番禺的市民洪宇華自稱“飲家”，愛喝、愛收藏白酒。他認為，白酒價格倒掛話題，也與消費者的期待落地有關。順應消費者的期待，銷售方需要漂亮的銷售結果，這個結果或許體現(xiàn)在量上，或許體現(xiàn)在凈利潤上。如果銷售方更看重這種電商狂歡日的量和市場占有率，就會大力壓價。

洪宇華說，和其他商品不一樣的是，白酒消費者會形成不同規(guī)模的社群，平時交流愛好品種，把自己愛喝常喝的白酒叫“口糧酒”。電商狂歡日，就是囤積“口糧酒”的最好時期。受這類“重度愛好者”社群影響，售價在千元以下，適合作為“口糧酒”的品種，也成了降價銷售戰(zhàn)場上的主力軍。

【資本市場】

A股白酒板塊震蕩調整

在“6·18”大促、白酒銷售活躍之際，此前持續(xù)低迷的A股白酒板塊也走出一波漲勢，該板塊自6月8日以來持續(xù)上漲，截至6月18日，累計上漲9.94%。

但在6月18日大促臨近尾聲，并隨著“價格倒掛”話題的熱化，白酒板塊大幅調整，在6月19日和6月20日兩個交易日接連走低，累計跌幅3.44%，其中瀘州老窖、五糧液、山西汾酒等多只個股兩日內股價跌幅約5%。

A股白酒板塊從6月初至今表現(xiàn)有所回暖，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等個股的股價漲超7%。不過，拉長時間來看，自今年2月下旬以來，白酒板塊一路震蕩走低，截至6月20日，累計下跌超16%。其中，貴州茅臺股價在今年年初走高至1935元/股后，于6月初盤中一度走低至1618元/股，五糧液、瀘州老窖等個股均有不同幅度調整。

【應對】

控貨停貨廠家陸續(xù)護價去庫存

徐淳認為，對于白酒生產廠家來說，是希望經(jīng)銷商能夠維持原有價格體系的。但當市場去庫存壓力增加時，廠家也不會對經(jīng)銷商的壓價行為表現(xiàn)出大阻力，因為廠家希望經(jīng)銷商繼續(xù)拿貨，如果經(jīng)銷商庫存出不了，那廠家這邊也銷不出去，這樣會達到一種平衡。但這種平衡的持續(xù)時間，以及平衡會不會被打破，需要看具體的市場走向，“如果庫存問題不解決，很多酒廠將面臨失去經(jīng)銷商支持的困境，對完成年度業(yè)績目標將帶來壓力?！?/p>

記者從郎酒方面獲悉，為保障市場供求平衡，郎酒已對青花郎、紅運郎、青云郎等產品全面控制發(fā)貨，其中，對四川、重慶等區(qū)域所有商家暫停發(fā)貨。此外，瀘州老窖、山西汾酒等多家酒企業(yè)也開展“護價”行動，陸續(xù)發(fā)布控貨或提價通知。

多位業(yè)內人士指出，接下來，白酒企業(yè)最主要的任務將是“去庫存”：或者采取控價停貨方式，或是給予經(jīng)銷商補貼等，以此讓社會庫存盡快回到正常水平。知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學飛明確指出，企業(yè)可通過控制發(fā)貨，降低任務或者廠方回收等方式來穩(wěn)定產品價格。而在食品產業(yè)分析師朱丹蓬看來，最關鍵在于，企業(yè)如何在品類競爭、品牌競爭和產品競爭三個維度間取得先機。