“縣城餐飲品牌能夠在新一線城市獲得青睞，主要是由于消費趨勢正在向注重性價比的方向轉(zhuǎn)變?！鄙鲜霾惋嫎I(yè)內(nèi)人士表示，不論是三四線城市還是一二線城市，商品“性價比高”“劃算”都是最能吸引和留住客戶的特色。消費者對“高性價比”的追求成為縣城餐飲品牌進軍一二線城市的最好時機。

本地零售平臺助力品牌增長

在此之前，以蜜雪冰城、塔斯汀等為代表的頭部“縣城餐飲品牌”，已經(jīng)先后發(fā)展成為一二線城市的餐飲主力軍，平均訂單數(shù)和用戶增速同比去年均超過50%。相關分析認為，充分利用互聯(lián)網(wǎng)多種營銷工具降低成本、擴大品牌效應，是該類縣城餐飲品牌的成功之道。

和頭部品牌類似，中等規(guī)模品牌的增長，同樣基于日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)工具和運營。今年以來，美團等本地零售平臺為門店上線了直播功能，成為商家除團購外新的獲客和訂單渠道。對此，塔斯汀相關負責人表示，“我們想要培養(yǎng)消費者去直播間主動找到我們的消費習慣，做到流量到銷售的轉(zhuǎn)化”。

除此之外，以外賣為主的本地化運營方式，輔助“縣城餐飲”門店擴大服務半徑。例如，以華萊士、老鄉(xiāng)雞為代表的餐飲企業(yè)，均在外賣平臺上上架了定制套餐，以吸引附近更多的潛在消費者。

“外賣可以幫我們減少在選址時對黃金位置的依賴，而獲得的客流量比起線下

‘黃金位置’卻更多。”某蜜雪冰城門店負責人表示，他們曾經(jīng)算過一筆賬——在商業(yè)地段的非核心位置，租金往往會比核心位置便宜50%左右。省下來的房租中，僅需把30%用在本地平臺上進行外賣運營、團購套餐補貼等，即可獲取更多流量。

“裝修和運營好外賣平臺還可以吸引潛在消費者，以后這些點過外賣的用戶在逛街時，也更容易優(yōu)先到店消費?！鄙鲜鲩T店人員表示。

業(yè)內(nèi)人士認為，一二線城市消費者尤其是年輕消費者對性價比的熱衷，正不斷激發(fā)新的消費潛力，縣城品牌批量上行，正是抓住了這波消費浪潮。隨著互聯(lián)網(wǎng)工具的創(chuàng)新與普及，商家得以更好地降低成本、擴大銷量，在滿足消費者需求和品牌增長之間形成了正向循環(huán)。