作為梯媒的開(kāi)創(chuàng)者和分眾的掌舵人，江南春是國(guó)內(nèi)早一批系統(tǒng)學(xué)習(xí)品牌定位的企業(yè)家，同時(shí)也是品牌定位的堅(jiān)定踐行者和受益者。深信定位的力量并堅(jiān)定聚焦，從大學(xué)寫(xiě)出第一句廣告語(yǔ)的中文系詩(shī)人才子，到今天的千億市值的公司董事長(zhǎng)。依然保持著每年工作330天，每天睡4-5小時(shí)，一年見(jiàn)1000個(gè)客戶的習(xí)慣。不變的是對(duì)于創(chuàng)作的熱情，只是筆下的詩(shī)詞，變成了信手拈來(lái)的廣告語(yǔ)。

【企業(yè)家訪談】邀請(qǐng)到非常受歡迎的嘉賓——分眾傳媒的江南春江總。江總也是定位理論的忠實(shí)的信徒，所以這次談?wù)摰闹黝}，就是“品牌定位”相關(guān)的一些問(wèn)題。

一、分眾傳媒為何回歸原來(lái)定位？

吳志偉：我們看到過(guò)去20年的發(fā)展，我們分眾傳媒應(yīng)該也是在不同的階段，也經(jīng)歷過(guò)好幾個(gè)定位嘛，從最大的梯媒到這個(gè)生活圈的這個(gè)媒體，再到現(xiàn)在應(yīng)該是最大的數(shù)字化媒體，不同的階段有不同的定位，您是這個(gè)后面是基于什么樣考量的？

江南春：我基本上分眾還是比較聚焦在講，是全世界最大的梯媒公司。那么我們到有一定階段呢，大家就會(huì)泛化，但我覺(jué)得從分眾整個(gè)結(jié)構(gòu)角度來(lái)說(shuō)，它主要生意90%生意還是來(lái)自于梯媒。

這二十幾年梯媒做下來(lái)，我認(rèn)為其實(shí)還是專(zhuān)注。分眾在2021年的時(shí)候，大概是一百五六十億的廣告，中國(guó)戶外媒體里面沒(méi)有超過(guò)30億，也就是我們這個(gè)斷崖式領(lǐng)先。

吳志偉：從這個(gè)定位的角度來(lái)講的話，梯媒看似比較狹窄，但是很清晰，就消費(fèi)者很容易理解。

二、品牌營(yíng)銷(xiāo)怎么邁出第一步？

吳志偉：做品牌這一塊的話，其實(shí)我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中也會(huì)遇到一個(gè)同樣的問(wèn)題，因?yàn)槲覄?chuàng)立棧道資本，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力還是體現(xiàn)在“品牌定位賦能”。所以我們之前的話，也投了一些消費(fèi)行業(yè)的一些頭部的品牌，包括德施曼智能鎖、可靠成人紙尿褲、寵物糧比樂(lè)，其實(shí)都是已經(jīng)和這個(gè)分眾在合作了嘛。但是我們還有一些品牌的這個(gè)創(chuàng)始人，也知道需要去做品牌，但是邁出這第一步其實(shí)是有點(diǎn)難度的，邁早了他覺(jué)得浪費(fèi)錢(qián)了，邁遲了之后就覺(jué)得成本有點(diǎn)太高了。就是關(guān)于邁出第一步這一塊的話，您這邊有沒(méi)有一些指標(biāo)可以作為判斷。

江南春：一個(gè)企業(yè)分成幾個(gè)階段，它增長(zhǎng)方法不同。

0到1的階段，這個(gè)階段呢，還去打硬廣還太早，就是你做了一個(gè)爆品，市場(chǎng)有差異化，有些產(chǎn)品會(huì)做到三五個(gè)億，有些產(chǎn)品可能做到兩三個(gè)億，就開(kāi)始有了一定規(guī)模，這個(gè)時(shí)候你會(huì)面臨問(wèn)題——一是你的爆品不爆了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都來(lái)學(xué)習(xí)你。二是你的流量的成本也上來(lái)了，因?yàn)槟氵@個(gè)類(lèi)目當(dāng)中競(jìng)價(jià)的人多了。

所以這個(gè)時(shí)候呢，往往需要破圈引爆，從5個(gè)億走向譬如說(shuō)50個(gè)億，這是個(gè)破圈引爆的過(guò)程。他這個(gè)階段，主要解決兩個(gè)問(wèn)題：