作為梯媒的開創(chuàng)者和分眾的掌舵人，江南春是國內(nèi)早一批系統(tǒng)學(xué)習(xí)品牌定位的企業(yè)家，同時也是品牌定位的堅定踐行者和受益者。深信定位的力量并堅定聚焦，從大學(xué)寫出第一句廣告語的中文系詩人才子，到今天的千億市值的公司董事長。依然保持著每年工作330天，每天睡4-5小時，一年見1000個客戶的習(xí)慣。不變的是對于創(chuàng)作的熱情，只是筆下的詩詞，變成了信手拈來的廣告語。

【企業(yè)家訪談】邀請到非常受歡迎的嘉賓——分眾傳媒的江南春江總。江總也是定位理論的忠實的信徒，所以這次談?wù)摰闹黝}，就是“品牌定位”相關(guān)的一些問題。

一、分眾傳媒為何回歸原來定位？

吳志偉：我們看到過去20年的發(fā)展，我們分眾傳媒應(yīng)該也是在不同的階段，也經(jīng)歷過好幾個定位嘛，從最大的梯媒到這個生活圈的這個媒體，再到現(xiàn)在應(yīng)該是最大的數(shù)字化媒體，不同的階段有不同的定位，您是這個后面是基于什么樣考量的？

江南春：我基本上分眾還是比較聚焦在講，是全世界最大的梯媒公司。那么我們到有一定階段呢，大家就會泛化，但我覺得從分眾整個結(jié)構(gòu)角度來說，它主要生意90%生意還是來自于梯媒。

這二十幾年梯媒做下來，我認(rèn)為其實還是專注。分眾在2021年的時候，大概是一百五六十億的廣告，中國戶外媒體里面沒有超過30億，也就是我們這個斷崖式領(lǐng)先。

吳志偉：從這個定位的角度來講的話，梯媒看似比較狹窄，但是很清晰，就消費者很容易理解。

二、品牌營銷怎么邁出第一步？

吳志偉：做品牌這一塊的話，其實我們在整個過程中也會遇到一個同樣的問題，因為我創(chuàng)立棧道資本，最核心的競爭力還是體現(xiàn)在“品牌定位賦能”。所以我們之前的話，也投了一些消費行業(yè)的一些頭部的品牌，包括德施曼智能鎖、可靠成人紙尿褲、寵物糧比樂，其實都是已經(jīng)和這個分眾在合作了嘛。但是我們還有一些品牌的這個創(chuàng)始人，也知道需要去做品牌，但是邁出這第一步其實是有點難度的，邁早了他覺得浪費錢了，邁遲了之后就覺得成本有點太高了。就是關(guān)于邁出第一步這一塊的話，您這邊有沒有一些指標(biāo)可以作為判斷。

江南春：一個企業(yè)分成幾個階段，它增長方法不同。

0到1的階段，這個階段呢，還去打硬廣還太早，就是你做了一個爆品，市場有差異化，有些產(chǎn)品會做到三五個億，有些產(chǎn)品可能做到兩三個億，就開始有了一定規(guī)模，這個時候你會面臨問題——一是你的爆品不爆了，因為競爭對手都來學(xué)習(xí)你。二是你的流量的成本也上來了，因為你這個類目當(dāng)中競價的人多了。

所以這個時候呢，往往需要破圈引爆，從5個億走向譬如說50個億，這是個破圈引爆的過程。他這個階段，主要解決兩個問題：