江南春：真正賺錢的東西是一個超級單品賺錢，其他的叫肥胖式增長。比如說一個飲料集團里面二三十億以上的產(chǎn)品才賺錢，沒有二三十億，你說幾個億哪賺錢啊， 賺不了錢。所以我就說超級單品才是賺錢的，所以要把錢聚焦在超級單品，聚焦在核心的單品，核心的人群，核心的媒體。把這個地方做成一個絕對領先，別人都卷不動你，那你就是一個盈利能力比較強的公司。

九、消費品核心競爭力究竟是什么？

吳志偉：像您剛才提到的飲料公司，其實飲料里面最核心的應該就是深度分銷了。還有另外一些人提出來，消費品另外一個核心競爭力就是極致的供應鏈，把這個價格做低成本做低。消費品核心競爭力究竟是什么？

江南春：我認為這就是三段論吧。

第一我覺得所有的新消費崛起的時候，都是做了一個超級爆品。無論它在審美上是很強超級爆品，還是功能上的超級爆品，還是某個新的品類打造，然后這個超級爆品就迅速被學習，價格開始往下湊，流量成本不斷往上來，并且這個品類不斷擴大了之后，自持供應鏈，比如說農(nóng)夫山泉有十幾個水廠，所以他的整個物流的這個成本最低化，因為水本身沒有這么多錢，物流成本很高，所以這個時候他的物流的效率最高化，你看他把核心成本控制下來了，他14個水廠就是為了就近供應。

第二階段的深度分銷，你有沒有500-800萬的網(wǎng)點呢，一個品牌通常要過100萬網(wǎng)點是個基礎，像可口可樂、農(nóng)夫山泉這種具有500萬到800萬網(wǎng)點，那么這種就是超級大的公司了。所以深度分銷很重要。

第三是搶占心智。那搶占心智主要是你在消費的心智當中，農(nóng)夫山泉這個從天然水遙遙領先的領導品牌，然后那個東方樹葉也是個絕對領導品牌，所以你看他而且是溢價能力更強。

在中國我不太相信極致供應鏈，極致供應鏈是必須做的，但壓倒性優(yōu)勢我認為是不會的，因為每個人都這么想。所謂極致供應的都怎么做的，你看到所有極致供應的方法是我開了個廠，我先按照滿員生產(chǎn)法來看定價，這樣的話就極致供應鏈了，因為一般性就是你如果不知道，先說我的產(chǎn)線全是開滿的，我這個產(chǎn)品成本是多少，然后我來定價這個，這定價就會有點沖擊力，但因為別人都是這樣干的，所以你的沖擊力也會不太好，還是拼價格。

這個我認為就是極致供應鏈，是你的利潤率的一個優(yōu)勢，但是個必要條件，但并不意味著這件事情別人做不了。我認為在中國，能找到極致供應鏈的地方并不少，那在能干到500萬以上終端的很少，但是干到深度分銷了幾乎沒有。深度分銷既要靠人管理，加那個時間累積， 就是基本上30年的公司，才能干到500萬終端以上的公司。