吳志偉：所以很多人就是說消費(fèi)談了這么多年，談下沉市場，但是大部分的這種新銳品牌很難去下沉，因?yàn)樗腔ヂ?lián)網(wǎng)起來的，所以他很難下沉。

江南春：消費(fèi)品市場中最厲害的公司，就是像農(nóng)夫山泉這種，深度分銷和搶占心智都占。而且利潤各方面表現(xiàn)，市值5000億。那今天也有很多公司整個(gè)市值就是沒有過1000億，規(guī)模也很大，深度分銷也很好，但為什么市值沒有過1000億呢，就是在心智上面沒有那么強(qiáng)， 所以我認(rèn)為這兩手抓兩手硬。

十、企業(yè)家適合做個(gè)人IP嗎？

吳志偉：最后說到這個(gè)IP這一塊，其實(shí)您是從微博時(shí)代就是知名的IP嘛，以前作為傳統(tǒng)的企業(yè)來講的話，是品牌和消費(fèi)者溝通，企業(yè)家其實(shí)隱在后面。但是最近兩年，很多的企業(yè)家從幕后走在前臺，自己打造IP，直接和消費(fèi)者去溝通，這兩點(diǎn)之間的差異是什么呢？

江南春：第一個(gè)我認(rèn)為能夠做成IP的企業(yè)家，并且能帶動(dòng)公司銷售的并不太多。這個(gè)要求挺高的，其實(shí)一方面就是企業(yè)家有很多優(yōu)秀的，但有些企業(yè)家并不適合做網(wǎng)紅。

再一個(gè)是企業(yè)家個(gè)人不喜歡出頭露面，企業(yè)家很多人是內(nèi)秀，很有思考，但并不喜歡在公眾市場當(dāng)中，把這個(gè)思考講出來。

吳志偉：另外來講的話，如何將企業(yè)家的IP，肯定是最終希望轉(zhuǎn)化成銷售嘛，這應(yīng)該是大家比較關(guān)注的一個(gè)問題吧。

江南春：中國只有少數(shù)企業(yè)家能夠承接企業(yè)家IP，同時(shí)能推動(dòng)公司銷售。我覺得不是特別多的人適合做這東西，這也就是說守正出奇這個(gè)方法屬于奇，不是守正。這個(gè)更多的公司的企業(yè)家并不具備，這不是個(gè)必由之路。

但是如果這個(gè)企業(yè)家真的像雷軍這樣，很會(huì)講這人又很真誠，然后企業(yè)背后的背景，他的無論自我的表達(dá)背景，和他的意愿，他有實(shí)力成為一個(gè)好的IP的時(shí)候，我認(rèn)為這個(gè)是一個(gè)比較省錢的方法。因?yàn)槠髽I(yè)家這個(gè)自己出去傳播，以各帶個(gè)人人設(shè)，然后他在講故事過程中，而且你是個(gè)知名企業(yè)家，是具有一定的傳播性的，而且人物故事比較容易傳播，這種公關(guān)成本比較低。

吳志偉：所以還是以品牌和這個(gè)消費(fèi)者溝通。

江南春：我覺得綜合來說，就是說還是正道還是品牌的廣告公關(guān)，叫“一抖一書一分眾”，這是個(gè)正道。你看蘋果喬布斯的時(shí)代，蘋果也是個(gè)人IP很強(qiáng)，但是它并不影響蘋果的廣告宣發(fā)，要把品牌的核心價(jià)值這個(gè)說出來。

十一、為何現(xiàn)在還在一線？

吳志偉：現(xiàn)在已經(jīng)都市值過千億了，你為什么現(xiàn)在還在一線，保持這么高強(qiáng)度的一個(gè)工作量呢？

江南春：我覺得所有的企業(yè)家在一線的話，會(huì)比較容易理解市場的變化，因?yàn)檫@是一個(gè)百年未有之大變局，企業(yè)家要對市場的變化的理解要很強(qiáng)，否則話容易脫節(jié)，就是你聽了很多的匯報(bào)，然后是不是市場真實(shí)的情況，客戶需求真是這樣的嗎？