俞敏洪和董宇輝終于“分道揚(yáng)鑣”。
7月25日，東方甄選宣布旗下頭部主播董宇輝離職，東方甄選全資子公司與輝同行正式從東方甄選獨(dú)立出去，由董宇輝個(gè)人100%控股。盡管持續(xù)在二人之間的輿論風(fēng)波最終以“分手”收?qǐng)?，但從“新東方”到“東方甄選”，從教師到主播，“東方甄選”出道的這幾年，是教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型直播電商的成功樣本。
東方甄選 “雙語(yǔ)帶貨”的直播清流
時(shí)間回溯到2021年，伴隨著國(guó)家對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的整頓與規(guī)范，新東方等一眾傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨著轉(zhuǎn)型的難題。何去何從之際，時(shí)任新東方掌門(mén)人的俞敏洪決定聚焦農(nóng)業(yè)領(lǐng)域做直播，在外界看來(lái)，這似乎是一次不小的跨界。
2021年12月28日，新東方在官微發(fā)文，正式宣布推出直播帶貨新平臺(tái)“東方甄選”，俞敏洪也表示將不定期出現(xiàn)在東方甄選的直播平臺(tái)上。
開(kāi)播后的半年，“東方甄選”的帶貨榜排名從229名直升到第6名，這背后，并非單單有俞敏洪的個(gè)人IP在支撐，還有不同于其他直播間的“雙語(yǔ)帶貨”模式。
“‘People may die.’人可能會(huì)死去?！瓹ities may vanish.’城池可能會(huì)湮滅在歷史的長(zhǎng)河里，英雄會(huì)老去，美人會(huì)遲暮?！瓻verything will disappear finally.’一切都終將會(huì)消失，但總有一些故事會(huì)傳承下來(lái)。”
這些曾經(jīng)的新東方教師變身主播，在直播間介紹蔬果、書(shū)籍等產(chǎn)品時(shí)，常使用中英文結(jié)合的方式，為觀眾介紹產(chǎn)品背后的相關(guān)英文詞匯、歷史地理知識(shí)等。涵蓋了知識(shí)普及、單詞學(xué)習(xí)、產(chǎn)品背景介紹等內(nèi)容的東方甄選直播間，儼然變成“直播間的清流”。
不少粉絲用戶評(píng)價(jià)，來(lái)東方甄選的直播間可以邊聽(tīng)課學(xué)習(xí)邊購(gòu)物。知識(shí)分享型的直播帶貨模式，讓東方甄選異軍突起。在開(kāi)播一周年時(shí)，東方甄選粉絲達(dá)到3600萬(wàn)，單日GMV超1億元。而2023年，東方甄選帶貨GMV突破100億元大關(guān)，粉絲關(guān)注數(shù)達(dá)4180萬(wàn)。
“英語(yǔ)”曾是新東方的標(biāo)簽，現(xiàn)在成了新東方的帶貨優(yōu)勢(shì)，“雙語(yǔ)帶貨”重新在直播間中煥發(fā)生機(jī)。轉(zhuǎn)型后的新東方巧妙利用了原有優(yōu)勢(shì)，在直播領(lǐng)域中形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，在直播賽道上實(shí)現(xiàn)了“大飛躍”。
呷哺集團(tuán) 高端烤肉路線夭折
不過(guò)，對(duì)于大多數(shù)品牌而言，打造一個(gè)“小號(hào)”并非易事。
