“每一家出海的中國企業(yè)，其實都背靠中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，產(chǎn)品大差不差，但如果是非品牌化類目，產(chǎn)品就很容易同質(zhì)化，同質(zhì)化就容易打價格戰(zhàn)，容易去卷，犧牲利潤，所以我們很需要在品牌方面做一些突破。”吳劍超稱。

跨境品牌研究機構(gòu)易勢的創(chuàng)始人陳雄認為，很多國際品牌的生產(chǎn)都多多少少依賴于中國供應(yīng)鏈，但這個優(yōu)勢并沒有被中國企業(yè)發(fā)揮好，大量的賣家只會盯住中國低成本的優(yōu)勢，大打價格戰(zhàn)，過度內(nèi)卷。

“所以，在跨境電商行業(yè)，中國賣家的規(guī)模占比很大，但利潤卻很少，扮演著‘牛馬’的角色。大量的利潤流向了品牌方和渠道商?！标愋蹖缑嫘侣劚硎?。

目前，通沃網(wǎng)絡(luò)旗下有十幾個品牌，以產(chǎn)品的品類特性或者屬性形成品牌矩陣。通沃網(wǎng)絡(luò)做了品牌之后，公司的利潤率比之前提升了30-50%。

吳劍超還提到，公司在品牌出海的過程中，政府也有一些鼓勵措施，比如公司在海外注冊商標，政府會有資金補貼，相當(dāng)于公司可以零成本去注冊商標。

泉州嗒嗒科技有限公司（下稱“嗒嗒科技”）總經(jīng)理蔣與政也體會到，具有品牌的產(chǎn)品，價格上更穩(wěn)健、更具競爭優(yōu)勢，公司的利潤更有保障。

“新冠疫情之后，整個跨境電商的形勢其實不是很樂觀，因為疫情期間備貨大，導(dǎo)致價格非常卷，但那些具有品牌的產(chǎn)品價格相對穩(wěn)健。”蔣與政對界面新聞表示。

作為一家主營家居工藝品的跨境電商企業(yè)，嗒嗒科技2022年底開始做品牌，做客戶粘性，專注提升產(chǎn)品的復(fù)購率，“因為廣告成本太高，所以只有做品牌附加值，才能增加產(chǎn)品利潤”。目前，嗒嗒科技旗下品牌接近30個，重點打造的大概有5個。做品牌之后，嗒嗒科技的產(chǎn)品復(fù)購率提升了約5%，整體利潤率至少提升了大概3-5個點?！皬V告成本目前還是比較高，整體利潤率仍然比較低，這需要一個過程?！笔Y與政說。

由點及面，打造新興跨境電商重鎮(zhèn)

進入21世紀后，國內(nèi)電商逐步崛起，泉州的工廠和品牌也開始擁抱電商。在這個大潮中，跨境電商作為一種更為直接面向海外消費者的新業(yè)態(tài)，開始在泉州這片熱土上生根發(fā)芽。

2015年前后， 在泉州市東海片區(qū)，以泉州師范學(xué)院、黎明職業(yè)大學(xué)在校大學(xué)生及畢業(yè)生為主體的創(chuàng)業(yè)者以燎原之勢發(fā)展跨境電商貿(mào)易。

如今，泉州已成為國內(nèi)新興跨境電商重鎮(zhèn)，泉州由點及面，孕育出越來越多的跨境電商企業(yè)與品牌。

“從企業(yè)類型看，泉州主要有工貿(mào)一體型企業(yè)與跨境賣家兩類，共1萬余家，其中工貿(mào)一體型企業(yè)占6成，跨境電商賣家占4成。從出口商品結(jié)構(gòu)看，以鞋服、箱包、工藝品、對講機等輕工產(chǎn)品為主，其中鞋靴類占比最大，約43%，其次是服裝類約35%?！比菔猩虅?wù)局電商科科長黃凱對界面新聞表示。