在過去一年里，通過與廣大經(jīng)銷商伙伴的深度協(xié)同，元氣森林用一系列亮眼的數(shù)據(jù)引發(fā)了行業(yè)關(guān)注：整體業(yè)績實現(xiàn)雙位數(shù)增長，大單品外星人電解質(zhì)水保持賣力持續(xù)領(lǐng)跑，冰茶異軍突起嶄露頭角，氣泡水觸底反彈，多款新品也展現(xiàn)出強勁潛力。這家年輕的公司再次用市場表現(xiàn)證明了自己對產(chǎn)品力和長期主義的堅持。

12月1日召開的元氣森林經(jīng)銷商大會上，元氣森林繼續(xù)延續(xù)了“二十年之后再相會”的系列主題。相比去年400多人的經(jīng)銷商參會規(guī)模，這次的全國經(jīng)銷商大會擴(kuò)展到了600多人。面對不斷擴(kuò)大的經(jīng)銷商隊伍，唐彬森真誠感謝了經(jīng)銷商的不離不棄，同時他認(rèn)為，讓產(chǎn)品更像產(chǎn)品、品牌更像品牌，以好產(chǎn)品構(gòu)建產(chǎn)品力，才能更好的為社會創(chuàng)造價值，才能更好的實現(xiàn)品牌長青。元氣森林營銷中心負(fù)責(zé)人范軍則做出了“堅決夯實市場基礎(chǔ)、堅決穩(wěn)定市場價盤、堅決維護(hù)客戶利益、堅決提升客戶利潤”的“四個堅決”的承諾。

此次大會延續(xù)了元氣森林在過去幾年中對行業(yè)與伙伴關(guān)系的深度思考。與去年內(nèi)部信“浪子回頭”的主題不同，今年的大會更像是一場回歸穩(wěn)健后的成果復(fù)盤——它不僅是成績的公布，更是反思。從尊重經(jīng)銷商到敢于產(chǎn)品創(chuàng)新，再到優(yōu)化合作模式，元氣森林的發(fā)展脈絡(luò)逐漸清晰。

或許，這場大會要傳遞的，并不僅僅是市場上還不錯的數(shù)字，而是關(guān)于一家企業(yè)如何用行動贏得時間、伙伴與未來的答案。

20年后再相會：一張將不再是單一爆款的成績單

與前兩年著重反思的基調(diào)不同，今年的大會著重突出了成果復(fù)盤。在過去的一年中，元氣森林已然憑借多款明星產(chǎn)品的卓越表現(xiàn)，在競爭激烈的飲料市場中交出了還不錯的成績單。

據(jù)知情人透露，這兩年的大單品外星人電解質(zhì)水在去年迅猛增長的基礎(chǔ)上市占率還在提升。外星人電解質(zhì)水自2021年推出以來，迅速俘獲了年輕消費者的心。根據(jù)數(shù)據(jù)平臺馬上贏的統(tǒng)計，2023年，這款飲品的銷售額突破30億元，同比增長近三倍，穩(wěn)居電解質(zhì)水市場四分之一的市場份額。

與此同時，另一個迅速崛起的新品類——冰茶也引起了廣泛關(guān)注。如今消費者健康意識不斷增強，對飲料的口感和健康訴求也在不斷提升，元氣森林瞄準(zhǔn)市場對健康和品質(zhì)的升級需求，針對性提出了減糖不減味的理念，冰茶采用真茶真檸檬做原料，并迭代升級液氮-196℃冷凍檸檬工藝，在更好保鮮、實現(xiàn)口感與低糖平衡方面建立了差異化市場優(yōu)勢。今年，元氣森林更創(chuàng)新性推出900毫升的大冰茶以其大包裝、高性價比的產(chǎn)品設(shè)計，在冰紅茶飲市場中殺出重圍，成為元氣森林銷量增長的強力引擎。

另外，作為2024年的重要新品，自在水則代表了元氣森林在無糖茶領(lǐng)域的探索。這款以“簡單健康”為核心理念的中式養(yǎng)生水，自上市以來，僅用四個月便實現(xiàn)銷售額破億的佳績，成為元氣森林史上最快破億的單品。