在過去一年里，通過與廣大經(jīng)銷商伙伴的深度協(xié)同，元?dú)馍钟靡幌盗辛裂鄣臄?shù)據(jù)引發(fā)了行業(yè)關(guān)注：整體業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，大單品外星人電解質(zhì)水保持賣力持續(xù)領(lǐng)跑，冰茶異軍突起嶄露頭角，氣泡水觸底反彈，多款新品也展現(xiàn)出強(qiáng)勁潛力。這家年輕的公司再次用市場(chǎng)表現(xiàn)證明了自己對(duì)產(chǎn)品力和長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持。

12月1日召開的元?dú)馍纸?jīng)銷商大會(huì)上，元?dú)馍掷^續(xù)延續(xù)了“二十年之后再相會(huì)”的系列主題。相比去年400多人的經(jīng)銷商參會(huì)規(guī)模，這次的全國經(jīng)銷商大會(huì)擴(kuò)展到了600多人。面對(duì)不斷擴(kuò)大的經(jīng)銷商隊(duì)伍，唐彬森真誠感謝了經(jīng)銷商的不離不棄，同時(shí)他認(rèn)為，讓產(chǎn)品更像產(chǎn)品、品牌更像品牌，以好產(chǎn)品構(gòu)建產(chǎn)品力，才能更好的為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，才能更好的實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)青。元?dú)馍譅I(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人范軍則做出了“堅(jiān)決夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、堅(jiān)決穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤、堅(jiān)決維護(hù)客戶利益、堅(jiān)決提升客戶利潤(rùn)”的“四個(gè)堅(jiān)決”的承諾。

此次大會(huì)延續(xù)了元?dú)馍衷谶^去幾年中對(duì)行業(yè)與伙伴關(guān)系的深度思考。與去年內(nèi)部信“浪子回頭”的主題不同，今年的大會(huì)更像是一場(chǎng)回歸穩(wěn)健后的成果復(fù)盤——它不僅是成績(jī)的公布，更是反思。從尊重經(jīng)銷商到敢于產(chǎn)品創(chuàng)新，再到優(yōu)化合作模式，元?dú)馍值陌l(fā)展脈絡(luò)逐漸清晰。

或許，這場(chǎng)大會(huì)要傳遞的，并不僅僅是市場(chǎng)上還不錯(cuò)的數(shù)字，而是關(guān)于一家企業(yè)如何用行動(dòng)贏得時(shí)間、伙伴與未來的答案。

20年后再相會(huì)：一張將不再是單一爆款的成績(jī)單

與前兩年著重反思的基調(diào)不同，今年的大會(huì)著重突出了成果復(fù)盤。在過去的一年中，元?dú)馍忠讶粦{借多款明星產(chǎn)品的卓越表現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中交出了還不錯(cuò)的成績(jī)單。

據(jù)知情人透露，這兩年的大單品外星人電解質(zhì)水在去年迅猛增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上市占率還在提升。外星人電解質(zhì)水自2021年推出以來，迅速俘獲了年輕消費(fèi)者的心。根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)馬上贏的統(tǒng)計(jì)，2023年，這款飲品的銷售額突破30億元，同比增長(zhǎng)近三倍，穩(wěn)居電解質(zhì)水市場(chǎng)四分之一的市場(chǎng)份額。

與此同時(shí)，另一個(gè)迅速崛起的新品類——冰茶也引起了廣泛關(guān)注。如今消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)飲料的口感和健康訴求也在不斷提升，元?dú)馍置闇?zhǔn)市場(chǎng)對(duì)健康和品質(zhì)的升級(jí)需求，針對(duì)性提出了減糖不減味的理念，冰茶采用真茶真檸檬做原料，并迭代升級(jí)液氮-196℃冷凍檸檬工藝，在更好保鮮、實(shí)現(xiàn)口感與低糖平衡方面建立了差異化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。今年，元?dú)馍指鼊?chuàng)新性推出900毫升的大冰茶以其大包裝、高性價(jià)比的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在冰紅茶飲市場(chǎng)中殺出重圍，成為元?dú)馍咒N量增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。

另外，作為2024年的重要新品，自在水則代表了元?dú)馍衷跓o糖茶領(lǐng)域的探索。這款以“簡(jiǎn)單健康”為核心理念的中式養(yǎng)生水，自上市以來，僅用四個(gè)月便實(shí)現(xiàn)銷售額破億的佳績(jī)，成為元?dú)馍质飞献羁炱苾|的單品。