協(xié)同共贏：好產(chǎn)品背后的長(zhǎng)期主義在深度協(xié)同中迎接下一個(gè)20年

元?dú)馍值姆€(wěn)穩(wěn)著陸，不僅在于產(chǎn)品力的突圍，更得益于與經(jīng)銷(xiāo)商的深度協(xié)同。這種協(xié)作關(guān)系打破了傳統(tǒng)廠商的合作模式，將經(jīng)銷(xiāo)商視為長(zhǎng)期的伙伴，共同面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。無(wú)論是從具體案例，還是從整體策略的革新來(lái)看，元?dú)馍值膮f(xié)同邏輯都展現(xiàn)了飲料行業(yè)創(chuàng)新的另一面。

2021年，當(dāng)新疆的經(jīng)銷(xiāo)商楊先生接手元?dú)馍謺r(shí)，市場(chǎng)一度陷入困境：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)氣泡水和電解質(zhì)水的接受度極低，然而，元?dú)馍植⑽匆蚨唐跇I(yè)績(jī)受挫而放棄，而是通過(guò)區(qū)域經(jīng)理的走訪分析，為楊先生提供針對(duì)性的支持。隨著大冰茶的上市，甜度更貼合本地消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品成為突破口。試飲贈(zèng)送、渠道優(yōu)化等措施的落地，讓楊先生在短時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)了局面。2024年，負(fù)責(zé)市場(chǎng)整體銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。

這一合作的核心在于“尊重”。元?dú)馍植恢皇窍蚪?jīng)銷(xiāo)商傳遞任務(wù)，而是將他們視為市場(chǎng)中的關(guān)鍵伙伴，給予充分的信任與支持。正如楊先生所說(shuō)：“他們從來(lái)沒(méi)有讓我一個(gè)人面對(duì)困難，而是共同尋找解決方案?！痹谒磥?lái)，元?dú)馍址浅Ｗ鹬亟?jīng)銷(xiāo)商，他們會(huì)切實(shí)結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，以及經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)給予充分的支持和信任。這種情感上的投入，讓經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)擁有了更多的信心，也奠定了雙方長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。

元?dú)馍值膮f(xié)同邏輯并不僅限于除了情感層面的信任，而是通過(guò)深度機(jī)制上的深度優(yōu)化，也有效確保了廠商間的效率最大化。2024年，華南經(jīng)銷(xiāo)商李先生與元?dú)馍值暮献鞅闶沁@種協(xié)同機(jī)制的典型案例。從分銷(xiāo)到正式經(jīng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，李先生重新梳理了市場(chǎng)布局，重點(diǎn)拓展校園市場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，將外星人電解質(zhì)水和大冰茶打造為校園消費(fèi)的“新寵”。同時(shí)，在廠家的支持下，他針對(duì)終端渠道逐一優(yōu)化，將庫(kù)存管理與價(jià)格體系規(guī)范化，不僅提高了市場(chǎng)滲透率，也顯著提升了門(mén)店對(duì)品牌的信心。

這一切得益于元?dú)馍衷谌絽f(xié)同中的精準(zhǔn)分工。廠家提供資源支持和宏觀策略，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)渠道布局與區(qū)域運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)員則通過(guò)執(zhí)行端的落地實(shí)現(xiàn)策略的完整閉環(huán)。正是這種多方聯(lián)動(dòng)的合作模式，使得元?dú)馍植粌H快速解決了市場(chǎng)遺留問(wèn)題，還提升了整體渠道的運(yùn)作效率。新疆及華南兩位經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)身說(shuō)法無(wú)疑就是生動(dòng)的案例。

唐彬森認(rèn)為，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，“讓產(chǎn)品更像產(chǎn)品、品牌更像品牌”，大家各司其職、發(fā)揮自身價(jià)值，協(xié)同應(yīng)對(duì)未來(lái)顯得更加重要。

元?dú)馍值膮f(xié)同戰(zhàn)略背后，是對(duì)飲料行業(yè)長(zhǎng)期趨勢(shì)的深刻洞察。在唐彬森的2024年內(nèi)部信中，他提到：“合作不是單向的依賴(lài)，而是多方的共同成長(zhǎng)?！睂?duì)于元?dú)馍侄?，協(xié)同不僅是一種短期提升效率的手段，更是一種應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)不確定性的能力。在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)銷(xiāo)商作為本地市場(chǎng)的橋頭堡，能夠更敏銳地捕捉需求變化，而元?dú)馍謩t通過(guò)資源整合與策略支持，與經(jīng)銷(xiāo)商共同塑造增長(zhǎng)曲線。同時(shí)，他希望經(jīng)銷(xiāo)商伙伴能夠堅(jiān)定對(duì)未來(lái)的“耐心和信心”，要相信品牌，相信市場(chǎng)。楊先生在區(qū)域市場(chǎng)完全空白的情況下，能夠抓住先機(jī)，果斷選擇代理元?dú)馍?，并在公司的陪伴下迅速成長(zhǎng)即很好詮釋了經(jīng)銷(xiāo)商伙伴在產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇和布局上的智慧。