12月10日至12日，“2024中國企業(yè)競爭力年會暨《中國經營報》創(chuàng)刊40周年論壇”在北京舉行。12月11日，在2024中國新消費論壇的“求新向質，聚力前行”圓桌對話環(huán)節(jié)，新希望集團品牌總經理、四川省永好公益慈善基金會理事長王子約作為嘉賓出席會議，并發(fā)表了自己的觀點。

在圓桌對話中，王子約指出，在消費領域有著如同熱帶雨林模式的法則，很多草木雖然生長得很快，但通常伴隨著的是其消亡的速度也很快。每天有成千上萬的品牌消失，也有成千上萬的品牌出現，即便品牌做得足夠大，也難以逃脫會“生老病死”的規(guī)律。

“因此，我們時刻在思考，一個足夠大的品牌，在擁有人才、資源的前提下，為什么會消亡，而這也衍生出這個品牌為何會誕生的思索?！蓖踝蛹s說，我們看到的是，很多品牌做大之后，都出現失焦的問題，即你的投入很難計算，很難看清投入到底帶給你怎樣的回報，所以就會進入非常無序的內卷的狀態(tài)。反之，很多品牌的誕生，是聚焦于某個產品或領域，最終用幾年的時間，將行業(yè)的巨頭斬落馬下。因此，對于新希望集團來說，我們始終保持強烈的危機意識，不對內苛求自身的組織形態(tài)，始終把眼光放在消費者身上，做讓消費者滿意的新好產品。

讓消費者決定產品

自2023年以來，肉蛋奶幾個領域的銷售量其實是下降的，相關的行業(yè)和企業(yè)也受到了較大的影響。新希望集團作為農牧產業(yè)的龍頭企業(yè)，自身也受到了一定影響。

在會議上，談及目前所處的行業(yè)形勢時，王子約指出，雖然近幾年肉蛋奶領域的銷售量下降是比較明顯的，但實際的需求并沒有降低，大家還是要吃肉蛋奶，肉蛋奶在替代原有碳水的比例上其實在是增大的。

對此，王子約認為，過去消費者要的是性價比，但今天我們發(fā)現消費者要的是極致性價比。在年輕的消費者朋友中出現了很多“成分黨”“專家黨”，他們對相關產品成分進行研究，通過自媒體、測評的平臺，把所有東西都擺在臺面，讓消費者做選擇。以前好像做一個高端品牌，賣到市場上最高價格的品牌，就代表著最好品質，但在當下并不是這樣的。這就是目前我們所面臨的市場變化。

對于品牌長期延續(xù)問題，王子約認為，從長遠上來看，大品牌、大企業(yè)治療自己大企業(yè)病是非常重要的一個點。從案例上看，興起的新興品牌將大品牌淘汰的案例不勝枚舉。因此，我們認為企業(yè)應該將更多的目光放在市場上和消費者身上，去看消費者需求什么、市場的變化有哪些，而不是自身不斷的“內卷”而僅僅關注降本增效、增加人效等，不是說這些不重要，而是這些管理手段不是企業(yè)做大的根本。

此外，王子約指出，目前消費市場個性化的供給有著非常大的市場和趨勢。